Post by DMS - Digital Marketing Solutions

Quando um executivo finalmente responde sua mensagem no LinkedIn, ele já passou por várias etapas antes disso. Viu seu perfil. Avaliou sua foto, sua linha de posicionamento. Leu dois ou três posts seus. Verificou com quem você se conecta e como você se comunica. Só depois decidiu se valia responder. Isso significa que a abordagem não começa na mensagem. Começa muito antes, no momento em que ele te encontra pela primeira vez, seja pelo conteúdo, por uma conexão em comum ou por uma busca que ele fez sozinho. Quem entende isso para de tratar o LinkedIn como um canal de disparo e começa a tratá-lo como um canal de construção. Cada post é uma camada de contexto. Cada interação é um ponto de contato que ou reforça ou elimina a credibilidade antes mesmo de qualquer conversa. Quando o lead responde, a decisão já está quase tomada. O que ele quer confirmar nesse momento é se o que viu no seu perfil condiz com quem você é na conversa. Perfil fraco, conteúdo genérico e abordagem sem contexto não são problemas separados. São o mesmo problema visto de ângulos diferentes. Se o seu time ainda mede prospecção só pelo número de mensagens enviadas, está medindo o esforço errado. #vendab2b #socialselling #linkedinparanegocios

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