Post by DMS - Digital Marketing Solutions

Tem uma desconexão significativa entre o que quem prospecta acha que está enviando e o que quem recebe lê do outro lado. O executivo que recebe dez mensagens por semana no LinkedIn não está avaliando a empresa por trás do contato. Está avaliando, nos primeiros cinco segundos, se aquela mensagem foi pensada para ele ou disparada para uma lista. Essa distinção é imediata e irreversível. Uma vez que ele decide que é lista, a conversa acabou antes de começar. 😅 O que aumenta a taxa de resposta não é script melhor nem sequência mais longa. É a percepção de que quem enviou entendeu o contexto dele, o momento da empresa, o movimento recente, o problema que provavelmente está na mesa agora. Isso não se constrói com template. Se constrói com pesquisa, posicionamento e leitura de sinal. A abordagem comercial que funciona no B2B é aquela que o próprio destinatário consegue justificar internamente por que faz sentido responder. Não porque foi persuadido. Porque a mensagem chegou no momento certo, com o contexto certo, para a pessoa certa. Essa é a diferença entre uma abordagem que gera reunião e uma que gera silêncio. Sente que suas prospecções estão gerando mais silêncios do que reuniões? 👉🏻Fale com nossa equipe e descubra como mudar isso agora! Denise Maia #vendab2b #socialselling #linkedinparanegocios #prospecçãob2b

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