Post by Diana Kalenik

Готовы тезисы с этой бизнес-среды! Роман Морозов, тема: "Рост бизнеса через качественное управление сотрудниками". Как понять, сколько нанять работников? Имейте в виду, что не все 365 дней сотрудник будет трудится. Отнимите от этого выходные, 24 дня отпуска и как минимум 9 дней больничных. На неучтенные задачи запланируйте как минимум 15% времени - внеплановые проекты, подмены отсутствующих, обучение новых сотрудников. Когда составляете вакансию, не пишите как все “опыт работы 3-5 лет”. Так вы отсекаете людей без опыта, которые могли бы стать хорошими сотрудниками. Правда, активным людям без опыта это не мешает высылать вам свое резюме (я сам так делал, и меня нанимали). Про компетенции. Мы все испытываем дефицит кадров, все жалуются “нет продавцов, маркетологов…”. Конечно, в идеале было бы здорово найти продавца с опытом работы, который знает вашу сферу и на прошлом месте увеличил продажи на 100%... Но это бывает очень редко. Важно, чтобы человек просто умел продавать, имел хорошие коммуникационные навыки, харизму, энергетику. Если у него небольшой словарный запас - пусть читает книги, а научить специфике отрасли не сложно. Где искать сотрудников? - ТОП-менеджеров через кадровое агентство (Самый дорогой способ, месячная зарплата специалиста) - Через вольного агента (0.5 зарплаты) - Рабочих на rabota.by и praca.by - Технических и не только специалистов на LinkedIN - В соцсетях (Facebook, VK, Instagram) - Местные СМИ, газеты - Хедхантинг (самый дорогой способ) Чем заинтересовать сотрудника? Даже нанимая грузчика (не говорят уже о топ-менеджере), его надо заинтересовать, “продать компанию” и вакансию. Про что говорить: - Масштабы, перспективы, будущее (движение и развитие) - Должно быть интересно - Имидж для карьерного роста (для резюме) - Размер зарплаты на старте, через год и далее (“да, сейчас всего $500, а через год $1000, $1500 через полтора года) - Соцпакет (речь не об оплате больничных, это и так обязательно по законодательству. Это дополнительные дни отпуска, страховка...) - Служебный автомобиль (больше подходит для разъездной работы - продавцам, маркетологам, мерчендайзерам...) - Карьерный рост (важно для амбициозных людей) Продолжение следует... #бизнесзавтрак #бизнессреда #ownerby