Post by Denkwerk System

Zwei neue Denkwerk-System-Whitepaper sind online. Beide befassen sich mit einem Muster, das in reifen Industrieunternehmen häufig zu spät erkannt wird: Unternehmen können professionell steuern, restrukturieren und berichten, während der eigentliche Wirklichkeitskontakt zum Markt bereits schwächer wird. „Die Erneuerungsfalle“ beschreibt einen konstruierten industriellen Mittelstandsfall. Das Unternehmen senkt Kosten, verbessert EBIT und Free Cashflow, konsolidiert Strukturen und schneidet seine Organisation neu. Trotzdem bleibt offen, ob aus industrieller Substanz wieder tragfähige Nachfrage entsteht. „Wenn der Vertrieb nur noch sieht, was er erreicht“ analysiert den blinden Fleck erfolgreicher Vertriebssysteme. CRM, Außendienst, Händlerfeedback und Pipeline zeigen meist sehr präzise, welche Nachfrage noch durch das bestehende System läuft. Sie zeigen aber deutlich schlechter, welche Nachfrage gar nicht mehr sichtbar wird. Beide Whitepaper folgen der Denkwerk-System-Logik: Entscheidend ist nicht nur, was gewollt oder berichtet wird. Entscheidend ist, ob ein System Wirkung erzeugt, Nebenwirkungen erkennt und seine eigene Realität noch sauber wahrnimmt. Die neuen Veröffentlichungen: Die Erneuerungsfalle https://lnkd.in/eRdMHSre Wenn der Vertrieb nur noch sieht, was er erreicht https://lnkd.in/eYd3xtJV