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🌎 “미국 B2B 시장에서는 고객사 안의 Champion을 찾아야 합니다.” 실리콘밸리 VC Storm Ventures가 미국 진출을 준비하는 스타트업에게 강조한 핵심 메시지입니다. 지난 6월 25일, 디캠프 선릉에서는 미국 진출을 준비하는 B2B AI·SaaS 스타트업을 위한 US debugged | Catch the Wave가 열렸습니다. 이번 세션은 상반기에 진행된 디캠프 미국 진출 pre-program US debugged의 스핀오프 세션으로, 미국 시장 진입을 준비하는 스타트업이 실제 고객과 GTM을 더 구체적으로 점검할 수 있도록 마련되었습니다. 이날 강연에는 Storm Ventures 공동창업자 겸 대표 남태희 대표님(Tae Hea Nahm)과 한국 기반 투자 및 포트폴리오 지원을 이끌고 있는 김민주 이사님(Minjoo Kim)이 연사로 참여해, 미국 시장에서 실제 고객을 만들기 위해 창업자가 가장 먼저 점검해야 할 핵심 관점을 공유했습니다. 📌 미국 GTM을 설계할 때 필요한 3가지 관점 ▪️ 기억되는 창업 스토리를 만들고 있는가? 데이터는 정보를 전달하지만, 이야기는 사람을 설득합니다. 창업자의 경험과 문제의식, 비전이 하나의 스토리로 연결될 때 고객과 투자자의 기억에 남는 팀으로 자리 잡을 수 있습니다. ▪️ 첫 고객 확보 전략을 단계별로 설계하고 있는가? 미국 고객은 현지 영업 인력을 채용한다고 바로 만들어지지 않습니다. 0→1 단계에서는 CEO가 직접 고객을 만나고, 1→10 단계에서는 핵심 타깃 고객(ICP)을 구체화하며, 10→100 단계에서는 반복 가능한 GTM 프로세스를 구축해야 합니다. ▪️ 고객사 안의 Champion을 찾고 있는가? Focus on the Champion. Make your Champion a Hero. B2B 세일즈는 기업이 아니라 사람을 설득하는 과정입니다. 제품 도입을 추진하고 내부 이해관계자를 설득하는 Champion을 찾고, 그들이 조직 안에서 성과를 만드는 Hero가 될 수 있도록 지원하는 것이 성공적인 GTM의 핵심이라는 점을 강조했습니다. 강연 이후에는 참가자들과의 Q&A 및 네트워킹이 이어졌습니다. 시장 진입 전략, 가격 정책, PMF, 초기 고객 확보 등 다양한 주제를 놓고 활발한 논의가 이어졌으며, 참가자들은 각자의 비즈니스에 적용할 수 있는 실질적인 인사이트를 얻는 시간을 가졌습니다. 하반기에는 Hardware / Deeptech 분야 스타트업을 위한 미국 진출 pre-program도 오픈될 예정입니다. 앞으로도 디캠프는 스타트업이 더 넓은 시장에서 고객을 만나고 성장할 수 있도록 글로벌 도전을 함께하겠습니다. 미국 소비자 시장 진출을 준비하는 K-Consumer 스타트업을 위한 다음 기회, dcamp x Stanford Consumer Accelerator Fall 2026 신청이 진행 중입니다. 👇 프로그램 신청 링크와 현장 소식은 첫 번째 댓글에서 확인하세요. #디캠프 #dcamp #USdebugged #StormVentures #스타트업 #글로벌진출 #미국진출 #B2BSaaS #AIStartup #GTM