Post by Daniel Kroepfl

Growing EU Tech Companies in the US ๐Ÿ€ TELE Controls Inc. ๐Ÿ“ˆ StateMinded

"๐ƒ๐š๐ฌ ๐ข๐ฌ๐ญ ๐ง๐š๐ญรผ๐ซ๐ฅ๐ข๐œ๐ก ๐ฌ๐œ๐ก๐ฐ๐ข๐ž๐ซ๐ข๐ ." Stefan G.'s diplomatische Reaktion auf: "Die Kunden sollen doch froh sein, dass sie Zugang zu so einem tollen Produkt haben." Schwierig ist untertrieben. Es ist der fundamentale Fehler, den 90% der deutschen Technikfirmen beim US-Markteintritt machen. Die Arroganz der Engineering Excellence. Du hast ein brillantes Produkt. Deutsche Ingenieurskunst. Prรคzision. Qualitรคt. Deine europรคischen Kunden lieben es. Und jetzt denkst du: "๐ƒ๐š๐ฌ ๐ฏ๐ž๐ซ๐ค๐š๐ฎ๐Ÿ๐ญ ๐ฌ๐ข๐œ๐ก ๐ข๐ง ๐๐ž๐ง ๐”๐’๐€ ๐ฏ๐จ๐ง ๐ฌ๐ž๐ฅ๐›๐ฌ๐ญ." ๐’๐ญ๐จ๐ฉ. Stefan hat 20 Jahre in North Carolina verbracht. Bei Lรผtze. Bei TK Cable. Er hat es hunderte Male gesehen: โ†’ Produkt technisch รผberlegen โœ… โ†’ Vertriebspartner aufgebaut โœ… โ†’ Marketing-Budget vorhanden โœ… โ†’ Resultat: Umsatz stagniert bei gewissem Level โŒ Warum? "Ein europรคisches Kabel am Ende immer noch als Sonderlรถsung betrachtet wurde." Der Game-Changer bei Lรผtze? Lokales Produktmanagement. NEC-Compliance. "Engineered in Germany and Made in USA." Resultat: Umsatz vervielfacht. Die Lektion: Dein Produkt IST gut genug. Aber dein Produktmanagement ist es nicht. Erkennst du dich wieder? Zeit fรผr Verรคnderung. ๐Ÿ’ฌ #Produktmanagement #USMarketEntry #GermanEngineering #B2BSales #MarketEntry #ProductStrategy #StateMinded

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