Post by Daniel Golbs

„Rennen werden auf der Strecke gewonnen – aber oft in der Boxengasse entschieden." Seit dem 1. April verantworte ich bei der Energiekonzepte Deutschland GmbH den Bereich Sales Operations & Strategy. Als ich vor gut einem Jahr angefangen habe, war mein Fokus vor allem einer: zuhören und verstehen. Daraus ist mittlerweile ein klares Bild entstanden – und ich erlebe diesen einen Satz seitdem jeden Tag. Ich nutze zur Einordnung gern das Bild eines Rennteams: 🏎️ Der Vertrieb sind die Fahrer. Sie gewinnen die Rennen – auf der Strecke, Tag für Tag. Christopher Döring verantwortet das Fahrerlager: die Fahrer, ihre Form, ihren Willen zu gewinnen. 🔧 Sales Operations ist die Boxengasse. Wir fahren kein einziges Rennen selbst. Aber kein Fahrer gewinnt ohne ein schnelles Auto, den perfekten Stopp, die richtige Strategie und verlässliche Daten in Echtzeit. Genau das ist unsere Aufgabe: Wir machen den Vertrieb schnell – und halten ihn schnell. Konkret heißt das: 1. Wir reduzieren Varianz. Nicht der eine Top-Verkäufer entscheidet, sondern ein System, das viele stark macht. 2. Wir übersetzen Komplexität. Der Markt wird komplexer – im Vertrieb muss er einfach werden. 3. Wir schaffen Verlässlichkeit. Prozesse, auf die sich der Vertrieb blind verlassen kann. Dass ich diese Box heute so gestalten darf, verdanke ich dem Vertrauen von Christian Arnold und Christian Mütze, der engen Zusammenarbeit mit Christopher Döring – und vor allem einem Team, das die Boxengasse jeden Tag zum Laufen bringt: Yanik Hölscher, Lars Winkler, Felix Förster, Stefan Knauer, Marcus Arloth, Falko Bolz, Sanida Franca, Patrik Lennon. Danke für die ersten Monate und Erfolge in dieser Konstellation. Jetzt geht es an den Ausbau. Diesen Weg möchte ich sichtbar machen: In der Serie „Aus der Boxengasse" teile ich künftig regelmäßig Einblicke – für alle, die Vertrieb nicht nur als Zahl verstehen, sondern als System und Handwerk. Wie ist bei Euch die Boxengasse aufgestellt – stärkt sie den Vertrieb, oder bremst sie ihn aus? #AusDerBoxengasse #SalesOperations #VertriebsGestalter #Energiewende #EKD