Post by Crowlight Partners

Was diese Woche in Deutschland passiert, kann als Lehrstück in schlechter Verhandlungsstrategie herhalten. Die Pharmaindustrie argumentiert mit Investitionsdrohungen und Jobzahlen. Die politische Reaktion: "Drückerkolonnen-Methoden", "Erpressungsversuch" — quer durch alle Parteien. Siehe Artikel in der-spiegel vom heutigen Tage: https://lnkd.in/eSc3h3nz Das ist kein Zufall. Es ist das vorhersehbare Ergebnis einer Strategie, die Macht demonstriert, statt Wert zu kommunizieren. Drei klassische Fehler: 🔹Falsche Währung: Beschäftigungszahlen appellieren an Angst, nicht an Vernunft. Sie mobilisieren die Falschen. 🔹Falsches Timing: Wer erst unter Druck argumentiert, hat die Deutungshoheit bereits verloren. 🔹Falsche Koalition: Die eigentlichen Verbündeten — Patienten, Heilberufe, Krankenkassen mit gemeinsamen Interessen — sitzen nicht am Tisch. Gute Verhandlungsstrategie beginnt, bevor der Gesetzentwurf geschrieben wird.