Post by Christopher Funk

Hoffnung ist die Wiese, auf der die Narren grasen. Gestern bei den KUKA Partner Tagen. Ein Saal voller Geschäftsführer und Vertriebsverantwortlicher aus dem Maschinen- und Anlagenbau. Ich habe nicht mit einer Folie angefangen, sondern mit einer Frage: Wer findet, dass Vertrieb in den letzten 24 Monaten schwieriger geworden ist? Fast alle Hände oben. Zweite Frage: Wer hat in genau diesen 24 Monaten trotzdem richtig neue Kunden geholt? Deutlich weniger Hände. Um diese Differenz ging es den ganzen Vortrag. Der Markt ist hart, keine Frage. Februar 2026, Maschinenbau: minus zwölf Prozent Auftragseingang. Aber „der Markt ist schlecht, was soll man da machen" ist keine Strategie. Das ist Hoffnung. Hoffnung ist die Wiese, auf der die Narren grasen. Die teuersten Kosten im Vertrieb stehen in keiner BWA. Es sind die Deals, die an uns vorbeilaufen. Weil wir nicht da waren, als der Kunde entscheiden wollte. Weil ihn niemand durch seine Entscheidung geführt hat, und er sich am Ende für GAR NICHTS entscheidet. Wer 2026 darauf wartet, dass sich der Markt dreht, wartet mit allen anderen. Und teilt sich den kleiner werdenden Kuchen. Mein Punkt an die Runde: -> Auftragsannahme ist kein Vertrieb. -> Vertrieb fängt da an, wo der Kunde noch nicht weiß, dass er uns anrufen wird. Vom Reagieren zum Treiben. Vom Verwalten zum Führen. Vom Bauchgefühl zum System. Der Markt dreht sich nicht für uns. Der Kunde wartet nicht auf uns. Vertrieb wird nicht von allein besser. Holen wir uns die Kunden, die unser Unternehmen verdient! Danke an KUKA für die Bühne und an eine Runde, die mitgegangen ist und hart diskutiert hat!  Was ist dein Plan? Wie drehst du den Markt zu deinen Gunsten? #Vertrieb #Maschinenbau #B2BVertrieb