Post by Carlos Alberto Yepez Rodriguez

Asesorando una empresa que vende a otras empresas ( Venta consultiva B2B) me encontré con una grata sorpresa que hoy corrobore en los informes de la CCC: " Mr lechón". "Fernando Perdomo, nacido en Chaparral (Tolima), está dispuesto a convertir la lechona de su tierra en un plato para toda ocasión, mesa y familia en Colombia. Aunque su sueño es poner a comer lechona hasta a los japoneses y para lograrlo lanzó los cojines de lechona marca Mr. Lechón en un empaque con ambiente modificado que no necesita refrigeración ni conservantes para mantener su frescura durante largos periodos de tiempo." (Fuente informe CCC ). No sorprende el sueño de "Mr lechón" en cabeza de Fernando habida cuenta de su origen tolimense y, de sus modelos mentales como empresario visionario. Al visitar su empresa ubicada en una casa/bodega en las afueras de Cali encontramos un lugar muy al estilo de las pequeñas empresas: Avanzando , con poco personal, con recursos limitados y con un deseo enorme por "comerse el mundo" literal. Hoy con el ejemplo que nos da Mr lechón y habiendo consumido su producto podemos inferir que están hechos para grandes cosas. Es la mentalidad , la visión , la ambición y los sueños sumados al ADN Tolimense ( Los Tolimenses se llaman "lechona" por excelencia), la que lo conduce a pensar como piensa. Seguramente con una mente abierta al mundo, con experiencia ganada a pulso y, con muchos triunfos y derrotas en ventas, Fernando conseguirá llegar hasta el otro lado del "charco" y mucho más (Así decimos en Colombia cuando llegamos a Europa ). El mundo se queda chiquito para alguien que con espíritu negociador, con ánimo de cambio y con un sueño claro "empuja" su empresa hacia confines sin límite. Felicitaciones a Fernando, a su mano derecha Ruby y a sus colaboradores por soñar en grande. Felicitaciones a "Mr Lechón" por creer en sí mismo y soñar en que "sí se puede". El espíritu de un comercial debe estar atravesado por un "ánimus" sin igual. No existen límites para nuestra mente. Vender es un acto creativo por excelencia y ejemplos como el de Fernando "Mr. Lechón" así lo demuestran. Al final , todo está en nuestra mente y , son esas "tormentas" internas las que hay que vencer en primer lugar, las que siguen seguramente serán "papita para el loro". ¿Deseas conocer sobre esto? ¿Te interesa que tus comerciales entiendan porque los modelos mentales inhiben o potencian tus ventas? ¿ Eres consciente de la importancia que tiene el desarrollo del "ser" y luego el hacer para ser excelente comercial? #empresas #b2b #ventas #vendemosporusted #escueladeventas #formaciónonline #capacitarcomerciales #capacitacion #vendermas #ventaconsultiva #competenciascomerciales