Post by Bundesverband Deutscher Unternehmensberatungen (BDU) e. V.

„Match me if you can“ – unter diesem Motto stand die heutige Sitzung des Fachverbands #Unternehmensnachfolge in Bonn. Im Mittelpunkt stand die Frage, wie Börsen, Plattformen und Nachfolgeberatung künftig zusammenwirken und welche Rolle digitale Technologien im Nachfolgeprozess spielen können. 👉 Graig Gröbli, Managing Partner bei DEALCIRCLE, zeigte in seinem Vortrag „DealCircle/DUB: Synergien zwischen Plattform und Matching-Technologie für die Verkäuferseite heben“, welche Möglichkeiten digitale Plattformen und Matching-Technologien im Nachfolgeprozess bieten. Im Fokus standen dabei die Unterstützung der Verkäuferseite durch datenbasiertes Matching zur Käuferidentifikation, die gezielte und diskrete Ansprache potenzieller Käufer sowie die Verbindung von Matching-Technologie und Nachfolgebörse. Vorgestellt wurde, wie digitale Lösungen dazu beitragen können, passende Käuferprofile effizienter zu identifizieren und den Zugang zu relevanten Marktteilnehmern im M&A-Prozess zu verbessern. 👉 Andrew Crockett, Co-Founder von EquiMatch.AI, gab mit seinem Vortrag „EquiMatch.AI – Off-Market M&A Deals finden“ Einblicke in die Möglichkeiten, Off-Market-Transaktionen zu identifizieren. EquiMatch.AI nutzt KI-gestützte Lösungen für die M&A-Origination, indem es Märkte scannt, Unternehmen nach Käuferwünschen bewertet und personalisierte Ansprachen durchführt. Ziel ist es, den Investmentprozess durch intelligente Algorithmen zu optimieren und qualifizierte Off-Market-Einführungen zu ermöglichen. 👉 Christoph Butz, Certified Valuation Analyst (CVA), Wirtschaftssachverständiger und Senior Projektmanager bei Butz Consult, sowie Michael Hofnagel, Partner der PERICON Unternehmensberatung GmbH und Geschäftsführender Gesellschafter der AMHOCON Management & Consulting GmbH, präsentierten den „Marktüberblick und Anforderungen an Börsen und Plattformen aus der Sicht von Nachfolgeberatungen“. Sie beleuchteten die fragmentierte Plattform-Landschaft und diskutierten, ob spezialisierte "Insellösungen" oder integrierte Plattformen den gesamten M&A-Prozess zukünftig unterstützen können. In Workshops wurden diese Themen vertieft. Die Teilnehmenden diskutierten intensiv die Rolle von Plattformen im Beratungsalltag (Einsatz, Qualität, Erfolgsquote), konkrete Anforderungen aus Beratungssicht (Must-haves, Nice-to-haves, Grenzen), die Veränderung des Geschäftsmodells der Nachfolgeberatung (USP) und mögliche Kooperations- und Vergütungsmodelle mit Plattformen sowie den Grad der Integration in den Beratungsprozess. Die Ergebnisse des Workshops wurden im Plenum präsentiert und diskutiert. Die zentrale Erkenntnis: Technologie und Plattformen können den Nachfolgeprozess unterstützen, entscheidend bleibt jedoch das Zusammenspiel aus digitalen Möglichkeiten, Marktverständnis und persönlicher Beratung. Oder wie es Graig Gröbli ausdrückte: „Ich bin ein Fan der Berater – ohne wird es nicht gehen." #bdu Jean-Claude Baumer Alexander Reichel Heike Borchert-Dietz M.A. Kai Haake