Post by Børge Grothmann

Vor ein paar Jahren wurde mir Kai Wegner vorgestellt. „Ein Macher", sagte man mir. „Der bringt die CDU auf Vordermann. Und Berlin gleich mit." Mir war er schon damals nicht symphatisch. Ein kleiner Napoleon ohne Haare habe ich mir gedacht. Irrelevant. Ein typischer Opportunist, habe ich mir gedacht. Gestern hat er seine Spitzenkandidatur zurückgezogen. Kurzer Blick in den Lebenslauf: --> Ausbildung zum Versicherungskaufmann. --> Danach zwei Jahre Vertriebsmitarbeiter im Firmenkundengeschäft. --> German Bundestag Ich sage das ohne Häme. Ich bin auch Seller. Genau deshalb weiß ich: Verkaufen und Liefern sind zwei verschiedene Berufe. Der Blackout hat ihn nicht gestürzt. Ein Brandanschlag auf die Stromversorgung, 100.000 Menschen tagelang ohne Strom , das kann jede Krisenorganisation überfordern. Gestürzt hat ihn die Aktivitätsmeldung. Im Interview: „Ich habe in der Tat um 8:08 Uhr begonnen, die Telefonate zu führen." Tatsächlich: vor 12:45 Uhr kein einziges dienstliches Telefonat. Das Gespräch mit Stromnetz Berlin fand um 22:37 Uhr statt. Das Tennisspiel am Mittag verschwieg er zunächst. Quelle: web.de Jeder Vertriebsleiter kennt dieses Muster. Nicht der verlorene Deal killt dich. Der geschönte Forecast killt dich. Und jetzt der Teil, der mich wirklich beschäftigt: Die Leute, die ihn mir damals als „Macher" verkauft haben, haben nicht gelogen. Sie haben es geglaubt. Oder Martin ? Weil sie sich gegenseitig bestätigt haben. Über Jahre. Eine Bubble ist eine Referenzliste, die sich selbst schreibt. Im Juni ließ er sich mit knapp 93 % zum Spitzenkandidaten wählen. Wenige Wochen später: 17 % für die CDU in der Umfrage. Platz vier. Quelle: T-Online 93% im Saal. 17% im Markt. Das ist kein Politikproblem. Man nennt es Discovery-Problem. Wenn dein Umfeld dich nur bestätigt, hast du kein Umfeld. Dann hast du Fans. Oder Publikum. Nun die unbequeme Frage an alle, die gerade nicken: Wie viele „Macher" sitzen gerade in deiner Pipeline, die nur gut im Termin sind? Wie viele davon sitzen in deinem eigenen Führungskreis?