Post by Björn Michalke

5:47 Uhr. Hotel Frankfurt. Gleich Verhandlung. Auf der anderen Seite: Chinesischer Konzern. 8 Mrd Umsatz. 12 Anwälte. 3 Berater. Ein Übersetzer. Auf unserer Seite: Ein Optiker aus Düsseldorf. 14 Filialen. 89 Mitarbeiter. David gegen Goliath? Nein. Das Gegenteil. Unser Mandant hat was der Konzern BRAUCHT: AOK-Verträge. Kassenzulassungen. 14 Innenstadtlagen. Der Konzern hat 18 Monate allein probiert. 2 Filialen eröffnet. Beide defizitär. Weil keiner in Shenzhen versteht wie das deutsche Kassensystem funktioniert. 21 Mio liegt auf dem Tisch. Und unser Optiker? Sitzt da. Trinkt Kaffee. Lächelt. Weil ER die Verhandlungsmacht hat. Nicht die 12 Anwälte. Die wichtigste Regel in JEDER Verhandlung: Wer den anderen mehr braucht, zahlt mehr. Und manchmal braucht ein 8-Milliarden-Konzern einen Optiker mehr als umgekehrt. Größe ist nicht Stärke. Position ist Stärke. Wie ist eure Position? #Verhandlung #Optiker #Position #Exit #China #MergersAndAcquisitions