Post by Björn Michalke

Eine einzige Frage in der Due Diligence hat den Preis um 30% erhöht. "Was würde passieren, wenn ein Wettbewerber Ihre Firma morgen kopieren wollte?" Oberflächentechnik, Sachsen, 49, 42 Mitarbeiter, 5,8 Millionen Umsatz. Der Inhaber hat 10 Minuten überlegt. Dann gesagt: "Er bräuchte 3 Spezialmaschinen, die es nur bei einem japanischen Hersteller gibt. Lieferzeit: 24 Monate. Er bräuchte 4 Ingenieure, die es in Deutschland vielleicht 15 gibt. Und er bräuchte unsere Zulassungen, die 3 Jahre dauern." Der Käufer hat zugehört. Und seinen Preis von 6,5 auf 8,5 Millionen erhöht. Warum? Weil er verstanden hat, dass diese Firma einen Burggraben hat. Einen Wettbewerbsvorteil, der nicht kopierbar ist. Nicht der EBITDA hat den Preis gemacht. Sondern die UNKOPIERBARKEIT. Kennt eure Burggräben. Nicht eure Bilanzen. Burggräben bestimmen den Preis.