Post by Markus Riedel

Vertrieb ist ein Marathon, kein Sprint. Erst letzte Woche durfte ich das praktisch wieder erleben. Ein Unternehmenskunde ist nach fast 4 Jahren Akquise endlich Kunde bei uns geworden. In dieser Zeit ist viel passiert: - der Kunde ging insolvent und hat das Geschäft neu aufgebaut - die Ansprechpartner haben gewechselt und Beziehungen mussten neu aufgebaut werden - der Markt und seine Möglichkeiten hat sich weiter entwickelt Das gilt jedoch nicht nur für B2B-Kunden sondern auch für B2C! Ebenfalls letzte Woche hat sich eine Kundin nach über 1,5 Jahren endlich für eine betriebliche Altersvorsorge entschieden. Sie war zu Beginn ihrer Tätigkeit beim neuen Arbeitgeber einfach noch unsicher ob sich der Job so entwickelt wie sie es sich vorstellt. Aber nun nach einer gewissen Zeit hat sie die Sicherheit erlangt einen guten und permanenten Job gefunden zu haben und sich deshalb auch für eine BAV entschieden. Also bleibt weiter dran, gebt eure Akquise nicht nach dem ersten Versuch gleich wieder auf! Gleichzeitig gilt: Es ist wichtig zu erkennen wann man unnötig Zeit investiert und muss los lassen können. Wie ist das bei euch? Wie viel Zeit investiert ihr maximal in eine Akquise? Dominik Muhler Jochen Zierl Andreas Borch