Post by Avi Hai Atar RealTime Computing Technology

כשאתה נפגש עם החטיבה האסטרטגית של בזק עסקים, אתה יודע שאתה פוגש אנשים שאוכלים טכנולוגיה לארוחת בוקר. סגרנו יום עיון מרתק וממוקד סביב פתרונות ה-vCloud של החברה, וכל מפגש כזה מחדש מדהים אותי ומלמד אותי על החיבור הקריטי שבין אנשים, טכנולוגיה ועסקים. בעידן שבו הכל הופך לבוטים ו-AI, עולה תמיד השאלה: איזה מקצוע הוא הכי חסין לעתיד? התשובה שלי ברורה: אנשי מכירות לא הולכים להיעלם. הם פשוט משתנים. הפרופיל הטיפוסי של איש המכירות של פעם כבר לא רלוונטי. המכירה המודרנית בעולמות ה-Enterprise והענן הופכת להיות סופר-מקצועית, מומחית, וכזו שפועלת מתוך הבנת הכאב וניתוח הצרכים של הלקוח. קחו מטאפורה: כשאתם הולכים לרופא, הוא שואל כמה שאלות, מאבחן, כותב 10 דקות ונותן מרשם. לא זכור לי שמישהו מתווכח עם הרופא על המרשם שלו, נכון? במכירות ענן מורכבות זה בדיוק אותו הדבר. התפקיד שלנו הוא לשאול את השאלות הנכונות, להבין את הכאב האמיתי של הארגון - ורק אז לצאת לפתרון. ומה לגבי הטיעון הנצחי של "זה יקר לי"? אני לא מכיר לקוח שפתרו לו כאב אמיתי ושורף בעסק והוא אמר שיקר לו. בסוף, הכל עניין של דיוק הפתרון והתכולה שלו. תודה לצוות המקצועי והחד של בזק עסקים על יום עיון מלא בהשראה ובחשיבה קדימה. השוק בידיים טובות. איך אתם רואים את השינוי בפרופיל של איש המכירות הטכנולוגי בשנים האחרונות? מוזמנים לשתף בתגובות 👇 בזק עסקים - Bezeq Business Yonatan Hamo יונתן חמו Daniel Shimoni Stav Yehoshua Rahav Rosenthal ☁️🚀 Lior Zvulun Ohad Dory