Post by Assel Kalbayeva

Как мы боролись с собственной насмотренностью или новый кейс aty.agency. Мы запустили две FMCG-новинки и решили протестировать новый для нас подход к инфлюенсер-маркетингу. Идея родилась после знакомства с казахстанским стартапом Virality на одной из конференций (Olegzhan Beketayev Musa Seksenbayev привет!). Мне очень нравится пробовать локальные продукты, особенно если они предлагают не просто новый инструмент, а другую логику работы. Так случился наш первый совместный кейс. По условиям NDA не могу назвать бренд, но расскажу о задаче. Нужно было получить максимальный охват через честный пользовательский контент. Но нас заинтересовал не только формат UGC, а сама модель работы. Обычно в инфлюенс-маркетинге бренд покупает размещение, а не результат. Стоимость интеграции определяется блогером, а результаты остаются прогнозом. Нам же было интересно протестировать другой подход - платить за фактические просмотры. То есть понимать стоимость результата, а не только стоимость публикации. По прогнозу мы рассчитывали привлечь 20-30 креаторов и получить около 700 тысяч охвата. Когда начали смотреть первые подборки микроинфлюенсеров, реакция была одинаковой: - «Нет… Этот не подходит.» - «И этот тоже.» - «Контент какой-то слишком простой.» Мы смотрели на авторов глазами людей из рекламы. Годами мы привыкли к красивому свету, идеальному кадру и выверенному монтажу. И сами начали считать, что именно так должен выглядеть хороший контент. Пока не задали себе один вопрос: «А как бы я сама сняла обзор, если бы действительно купила этот продукт?» И в этот момент всё изменилось. Мы перестали искать идеальную картинку и начали искать доверие. Перестали оценивать монтаж, а начали оценивать, хочется ли досмотреть видео и поверить человеку. Именно тогда среди небольших авторов начали появляться настоящие открытия. Вместо ожидаемых 20–30 креаторов и 700 тысяч охвата мы получили: • 70 креаторов; • 170 видео; • 3,5 млн просмотров; • 2 млн охвата. При этом бюджет остался тем же. Еще один инсайт - большинство креаторов самостоятельно покупали продукт, чтобы снять обзор. Не потому, что получили PR-бокс, а потому что сами решили участвовать. Больше половины опубликованных видео оказались на казахском языке. Для всей команды это стало неожиданным наблюдением. Возможно, мы увидели аудиторию, которую традиционное планирование недооценивало. Мои выводы: - Локальные стартапы начинают менять рынок. Но не меньше рынок меняет готовность специалистов пересматривать собственные представления. - Мы привыкли оценивать блогеров по качеству картинки, забывая, что куда важнее - вызывает ли человек доверие. Именно человеческая экспертиза помогает увидеть потенциал там, где сначала хочется сказать: «Нет, это не подходит». Именно за это я люблю свою работу - за эксперименты, открытия и возможность менять собственный взгляд вместе с рынком. P.S. Если интересно посмотреть примеры такого контента, у Virality есть открытая галерея Reels Wall: https://lnkd.in/gN_6R9xk