Post by Artem Shevchenko

За останній рік до мене звернулися вже кілька великих українських компаній з однаковим запитом: «Ми хочемо побудувати маркетплейс. З чого почати?» І майже завжди я починаю не з того, як будувати, а з питання: «Навіщо?» Бо маркетплейс сьогодні став новим хайпом. Усі побачили кейси Amazon, Kaspi, Rozetka, monobank, Uklon… і здається, що достатньо додати кнопку «Маркет» у застосунок. Насправді ні. За свій досвід в Епіцентрі та monomarket я зрозумів одну річ: Маркетплейс — це, мабуть, найскладніший цифровий бізнес, який можна створити. Це не сайт із товарами. Це бізнес, де потрібно одночасно: * побудувати продукт; * залучити продавців; * залучити покупців; * створити економіку, яка працює для всіх сторін; * і зробити так, щоб клієнт повертався саме до вас, а не відкривав Google. Саме тому більшість проєктів програють ще до запуску. Не тому, що не вистачило грошей. А тому, що не було відповіді на головне питання: Чому людина повинна купувати саме тут? Саме про це ми говорили у великому матеріалі Vector разом із Сергієм Гришковим та Вадимом Іщенком (Uklon) і Дмитром Кошельником. Вийшла не історія про квіти чи техніку. Вийшла розмова про те, як сьогодні великі компанії будують екосистеми і чому одні виграють, а інші витрачають десятки мільйонів доларів без результату. До речі, в інтерв’ю я також розповідаю: * чому monomarket від самого початку будувався навколо «Покупки частинами»; * яку найбільшу помилку ми зробили під час запуску маркетплейсу в Епіцентрі; * чому ритейл майже ніколи не готовий до справжнього маркетплейсу; * і чому наявність грошей взагалі нічого не гарантує. Посилання на статтю залишу в першому коментарі.