Post by Andrey Yurmanov

Клиент был в восторге. Но контракт мы не подписали. В 2019 году AnalyticsHub заключил партнёрство с AlphaZetta — глобальной сетью цифрового консалтинга (750+ экспертов, 42 страны). Среди их партнёров — Stephen Brobst (CTO Teradata), Tony Ohlsson, Daniel Collico (опыт с 50+ телекомами). Мы организовали несколько очных встреч и пилот с одним из ведущих телеком-операторов РФ. Задача: предсказывать местоположение абонентов на основе событий в сети. Что мы сделали: Мы (и эксперты AlphaZetta) предложили три подхода: — от меньшего к большему; — от кусочка данных к пулу; — от маленького результата к системному анализу. Результаты были обнадёживающими: для большей части валидационных данных модель предсказывала геопозицию корректно. Часть данных не подходила из-за отсутствия сетевых событий. Небольшой процент оставался выбросами — там, где модель «не видела» нужных сетевых элементов. Заказчику подход понравился. Технология работала. Результаты превысили ожидания. А потом мы ждали развития. Изначально договорились на «пробный шар» — попробовать, показать, что можем. Клиент остался доволен. Но когда речь зашла о следующих шагах (улучшение результатов, новые требования, полноценный проект) — развития не последовало. Я как партнёр AlphaZetta оплатил эти подходы из presale-бюджета. Потому что деньги ниоткуда не берутся, а без пилота не понять, работаем ли мы вообще. Для сравнения: на западном рынке все пилоты, как правило, платные. Это упрощает получение доступов, чёткое ТЗ и понимание, кто что умеет за определённое время. У нас, к сожалению, практика бесплатных «пробников» всё ещё жива. Что я вынес из этого опыта: 🔹 Даже если результат превысил ожидания — это не гарантия сделки. Особенно в крупных корпорациях. 🔹 Партнёрства с глобальными игроками добавляют доверия, но не заменяют чётких договорённостей о том, что будет после «пробного шара». 🔹 Бесплатные пилоты — это риск. Но без них иногда не показать экспертизу. 🔹 Неудачный пилот — не провал, если вы вынесли урок. Мы получили обратную связь, поняли, где нужно усиливать позиции, и стали лучше. Спасибо команде AlphaZetta за совместную работу. А у вас были проекты, которые «почти сложились», но не сложились? Что стало решающим фактором? #AnalyticsHub #AlphaZetta #партнерство #CDO #пилоты #уроки