Post by Andreas Erfurt

Head of Sales | B2B SaaS & HR Tech | Building & Scaling Revenue Organizations across DACH & EMEA | GTM & Commercial Transformation | 7-figure Quota Owner

Ich liebe Hoodies. Immer. Auch auf Messen. Dazu: Energie auf vielen Ständen beeindruckend. Jung, laut, gebrandeten Energy Drink im gebrandeten Kühlschrank. Begeisterung für die Plattform, die man kaum kaufen kann. Und dann kommt (vielleicht) jemand im Anzug vorbei. Ohne Krawatte! Führt das Unternehmen seit 30 Jahren. 400 Mitarbeitende. Genau die Zielgruppe. 90 Sekunden Gespräch. Das wars. Verpasste Chance. Auswendig gelernte Sequenzen, drei Tech-Referenzen und ein Demo-Termin für Dienstag verfangen hier nicht. Der Mittelstand kauft nicht auf Messen. Er entscheidet dort, ob ein weiteres Gespräch stattfindet. Vertrauen braucht Zeit. Das wird oft als fehlende Entscheidungsfreudigkeit gelesen. Ist es nicht. Oder haltet ihr das für old-school? #Mittelstand #SaaS #Vertrieb #GTM #Deutschland #SalesLeadership #B2BSales