Post by altstart

Firma ta are deja o strategie de pricing. Doar că probabil nu e una pe care ai ales-o tu. A ales-o omul de vânzări care vrea să închidă rapid. Sau clientul care știe că poate cere mai mult. Sau inflația care te-a forțat să ajustezi o dată, ad-hoc, acum doi ani. Și totuși, prețul este una dintre puținele decizii de business pe care le iei zilnic – de cele mai multe ori fără să îți dai seama că le iei. Firmele mari, cu departamente dedicate, păstrează mai puțin de jumătate din creșterile de preț planificate. Restul se pierde în negocieri, discounturi și oferte de moment. În mediul antreprenorial românesc, "prețul scăzut" apare ca avantaj competitiv în 22 de cazuri din 100. Prețul scăzut pare o plasă de siguranță. În realitate, creează vulnerabilitate – treptat, invizibil, până când devine greu de inversat. Am scris despre asta pe blog – link în comentarii.