Post by Ali Hafizi
Doctor of Business Administration Marketing and selling products in Iran's building and installations industry Creating and Improving the Structure of Marketing and Developing Network of Sales Agencies in Iran
نگاهی فرمولی به مفاهیم بازاریابی (این قسمت خواسته) خواسته[1] خواسته، مفهوم کلیدی دیگری در بازاریابی است. خواسته «شکل تامین نیاز» است. همه انسانها، نیاز به غذا و آب دارند، یعنی گرسنه و تشنه میشوند. اما این که چه غذایی یا چه نوشیدنی میل کنند، مربوط به «شیوه پاسخگویی به آن نیاز» است. بازاریاب میتواند روی خواسته تأثیرگذار باشد. یعنی در هنگام گرسنگی یا تشنگی بازاریاب میتواند یک رستوان با غذایی مشخص یا یک نوع نوشیدنی با طعمی خاص را پیشنهاد دهد. خواسته به شدت تحت تاثیر فرهنگ[2] و شخصیت[3] فرد است. افراد با فرهنگ و شخصیت متفاوت درخواستهای متفاوتی برای رفع نیازهای خود دارند. بازاریاب متناسب با زمینه فعالیت خود، باید بتواند نیازهای مشتری را کشف کند و با توجه به فرهنگ و شخصیت فرد یا گروه مخاطبین، آنها را به بهترین شکل ارائه نماید. فرهنگ α خواسته شخصیت α خواسته f (C, P) = Want ________________________________________________ در این فرمول که شبه سازی ریاضی مفهوم درخواست است، نشان داده میشود که تقاضا تابعی از دو متغیر فرهنگ و شخصیت فرد است. C=Culture P=Personality f=function _______________________________ [1] Want [2] Culture [3] Personality ______________________________ www.ahafizi.ir www.alihafizi.com www.furmulamarketing.ir instagram: @ahafizi.ir telegram: https://t.me/alihafizi
