Post by Alexander Reuchsel

#Sales kann doch nicht jeder.   Heute bin ich von Holger Broeer und Oliver Schmitz inspiriert worden.   Die beiden schreiben immer wieder tolle Beiträge, die ich tatsächlich nur empfehlen kann. Es geht oft auch um das Thema Sales.   Mit einem breiten Grinsen musste ich heute an ein paar Anekdoten denken, die mir letztens und in Vergangenheit passiert sind. Top Beispiele für -----> "so macht es bitte auf KEINEN Fall" <-----   Das Leben kann so leicht sein, auch als Verkäufer der immer nur das Beste von seinem Kunden will- das Geld. 😉   Beispiel eins... meine jetzige Frau, damals Verlobte, und ich wollten keine 0815 Hochzeit und sondern auf einer Burg heiraten. Da gibt es hier im hessischen ein wenig Auswahl, also zu einer sehr bekannten hin und mit der Wirtin gesprochen. Das Ganze ging gut 1,5h, alles wurde uns gezeigt und die Wünsche und Möglichkeiten wurden besprochen. Es war zum Fremdschämen, denn wir haben original 1,5h aneinander vorbei gesprochen. Es lief immer nach demselben Muster. "Wir hätten gerne" - "Oh das ist aber Aufwand" oder "Oh das kostet aber".   Nach 1,5 h sind wir Heim und waren uns klar- hier nicht.   Warum?   Weil uns KEINER gefragt hat welches Budget wir eigentlich haben bzw. was wir ausgeben wollen. Wir hörten immer nur teuer, geht nicht oder zu aufwendig. Nie die einfache Frage- "Was darf die Hochzeit denn kosten?" 20.000€, 50.000€ oder 100.000€? ----> klassische Niete.   nächstes Beispiel... ganz kurz   Küchenkauf...   "die ist schön, so was gefällt uns.." Verkäufer: "ja, die ist aber teuer"; "Ja, aber die ist schön und wir haben ja noch gar nicht über den Preis gesprochen. So was in der Art gefällt uns" Verkäufer: " ja, aber Landhaus ist teuer" "danke, ich habs verstanden, wir gehen"   Oldtimerkauf (Bulli eines Bekannten)   Annonce 44.500,-€- ein stolzer Preis, aber für gute Autos muss man das hin legen. Wir stiefelten auf, dem Hof eines Gebrauchtwagenhändlers,1h um und durch das Auto. Merkten lediglich an und stellten fest.   OHNE je ein Wort von uns zu Preis zu hören ging der Verkäufer in dieser einen Stunde Schrittweise auf 30.000,-€ runter.   Wie gesagt, ohne das wir den Preis je angesprochen hätten!   Als wir dann fuhren weil vieles nicht gepasst hat (gerade auch sein Verhalten), rief er noch am an und bot als "letzten" Preis 29.000,-€ an.   ---->Besser und nachhaltiger kann man sich einfach nicht selbst zerlegen!!!   Daher eine Anmerkung an alle Profis.   Macht Euch das Leben nicht so schwer und urteilt vorschnell und möglicherweise falsch über Menschen die zu Euch kommen. Seit offen und stellt offene Fragen- die einfachen Dinge reichen oft schon!   Macht Euer Produkt und Euch nicht selbst unglaubwürdig in dem Ihr in ein Verkaufsgespräch einsteigt, das noch gar keines ist. Es zählen immer noch Werte!!   Wie gesagt, es kann so einfach sein!     #verkaufen #coaching #motivation #inspiration #management