Post by Ahmed Alresha
Meta Certified Digital Marketing Associate| Digital Marketing Specialist | Social Media Marketing
هل تساءلت لماذا نشعر بالحاجة الملحّة لشراء منتج عندما نرى عبارة "الكمية محدودة" أو "عرض خاص لمدة 24 ساعة فقط"! التسويق بالندرة - Scarcity Marketing هو ما يجعل عملائك يشعرون بأن منتجك لا يمكن تفويته! من خلال تقديمه كفرصة فريدة أو محدودة، سواء كان ذلك بعبارات مثل، (الكمية محدودة، العرض ينتهي قريبًا، أو آخر فرصة للشراء)، كل هذه الكلمات تدفع العملاء لاتخاذ القرار فورًا. هذا المبدأ مُكمل لمبدأ نفسي آخر، وهو أن "الناس تخشي الخسارة، أكثر من حبهم للفوز". يٌعرف هذا في التسويق بالـ FOMO Model. لتُطبق استراتيجية التسويق بالندرة: أضف عنصر الزمن: "الطلب ينتهي خلال يومين!" حدّد الكميات: "متوفر فقط 50 قطعة!" اجعل منتجك مميزًا: إصدار خاص أو تصميم فريد. شركة مثل "Nike" تُطلق بين الحين والآخر حملات مبنية على "التسويق بالندرة"، كإصدارات محدودة من أحذيتها؛ والنتيجة طوابير طويلة وانتظار لساعات أمام المتاجر. الاستجابة لحملة نايك أو أي براند يصنع حملات مبنية على التسويق بالندرة ترجع لطريقة تفاعل العقل البشري مع هذا النوع من الرسائل؛ فمجرد الإحساس بأنه قد يفقد شيئًا يجعل قرار الشراء أسرع، كما أن المنتجات النادرة أو المحدودة تبدو أكثر تميزًا فالناس يشعرون بالفخر عندما يملكون شيئًا لا يملكه الجميع.