Post by Adrian Knoll

"קלוד, תן לי אסטרטגיית מיצוב מעולה ל-Tulu." סתם, לא. זה לא באמת התחיל ככה. לפני שבועיים, כחלק מההכנות לשחרור הפאבליק בטא ביולי, התכנסנו בחדר כדי לנעול את המיצוב (Positioning) שלנו. לקחנו את כל מה שלמדנו מהעבודה עם הדיזיין פרטנרס, וניסנו לתרגם את זה לשפה שתהמם את השוק. אחרי 3 שעות של סיעור מוחות, יצאנו עם תוצאות ועפנו על עצמנו. חולקו בחדר יותר כיפים ו-chest bumps מאשר במשחק אליפות של ה-NBA. הרגשנו שתפרנו את המערכת. התוצאה? 3 ימים של נדודי שינה. משהו הציק לי. המיצוב היה מקצועי להפליא, הטרמינולוגיה הייתה מדויקת, והמחיר שקבענו היה שובר שוק ברמות של "אושר עד". כל חתיכה בפאזל הייתה מושלמת בפני עצמה. רק שהן לא התחברו לתמונה אחת. קלטתי את הדיסוננס: הקטגוריה והצורה שבה בחרנו לתאר את המוצר הייתה נפוצה ומובנת מאוד בתעשייה ובקרב המתחרים – אבל הלקוחות הפוטנציאליים שלנו (מנהלי מרקטינג וסיילס ב-LeadGen SMBs) בכלל לא מדברים בשפה הזו. דומה, קרובה, אבל לא זו. וכאן נכנסנו למילכוד קלאסי של Pre-seed: - אם המיצוב החדש והסקסי נכון, ה-ICP שלנו משתנה, ואז המחיר שקבענו פשוט לא הגיוני ולא ממצב אותנו נכון מול קהל היעד החדש. - אם ה-ICP המקורי שלנו הוא הנכון, המיצוב שבנינו מפספס אותם לחלוטין ומדבר מעל הראש שלהם. רגע לפני השקה, מצאנו את עצמנו בנקודה קריטית: לשנות את קהל היעד או לזרוק לפח את המיצוב שעפנו עליו. מה אתם הייתם עושים?