Post by Andreas Düring

Das irre Leben eines Vertrieblers. Zwischen Image und Realität liegen oft Welten. Das Bild vom Vertrieb? "Die fahren den ganzen Tag spazieren." "Die trinken doch bei jedem Kunden Kaffee." "Die sind überbezahlt." "Die sind Diven." "Das macht bald alles die KI." Klingt gut. Hat mit meinem Alltag allerdings wenig zu tun. Meine Realität. • Rund 70.000 Kilometer im Jahr auf der Straße. • Täglich 10 bis 15 Kunden und Interessenten. • Jeden Tag Gespräche mit Menschen, die mich vorher noch nie gesehen haben. • Ablehnung gehört zum Alltag. • Meine Kunden erreichen mich auch abends, am Wochenende und im Urlaub. • Ich bin erster Ansprechpartner, wenn etwas funktioniert. Ich bin es auch, wenn etwas schief läuft. • Mein Einkommen entsteht durch Umsatz, Abschlüsse und Ergebnisse. Nicht durch Anwesenheit. Vertrieb ist kein 9 to 5 Job. Vertrieb bedeutet Verantwortung. Druck. Ausdauer. Hartnäckigkeit. Empathie. Verhandlungsgeschick. Und jeden Morgen wieder bei null zu starten. Der Kaffee beim Kunden? Den gibt es tatsächlich. Getrunken wird er oft zwischen zwei Terminen, während schon das nächste Telefon klingelt. Mich interessiert eure Sicht. Welches Vorurteil über den Vertrieb begegnet euch immer wieder und wie sieht die Realität aus?