Post by Luuk Roozeboom

Van Rainmaker naar Architect. Vorige week zat ik als moderator bij Sales Outlook (onderdeel van De Commerciële Revolutie) om met ruim 65 commerciële leiders de discussie te leiden over één vraag: wat blijft, wat verandert en wat verdwijnt in jouw rol als leider in 2030 Guido Fambach zette de toon. Zijn stelling: het onderscheid zit straks niet in de tool, want iedereen krijgt dezelfde AI. Het zit in wie een systeem bouwt dat zichzelf blijft verbeteren. Van rainmaker naar systeemarchitect. Met veel bewondering geluisterd naar hoe Guido bij Just Eat Takeaway eerst de commerciële strategie hérdefinieerde en pas daarná een systeem ontwikkelde dat versnelde en meer waarde uit elke interactie haalde. Dáár zit de les: hij optimaliseerde niet het bestaande, hij bouwde iets nieuws. Bewondering voor dat systeemdenken in de zaal maar ook ongemak. Want hoe verder de middag vorderde, hoe harder de menselijke kant terugkwam. En daar zit mogelijk kern. Wie alleen op agents stuurt, wint snelheid maar verliest onderscheidend vermogen. Wie alleen op mensen stuurt, mist de schaal. Het draait om de architectuur waarin die twee elkaar versterken. Word jij de architect die zijn mensen én zijn systeem sterker maakt? Dank aan De Commerciële Revolutie, ✔️ Wessel Berkman, Ilyas Knauf, en aan de sprekers Guido Fambach, Martijn Janssen en Sonja van Hamersveld. En voor de gastvrijheid Robert van den Ham in het prachtige DPG Media-pand.