Post by Armin Leinen

Der Markt ist hart umkämpft. Die Wirtschaft und damit die Investitionen privater & gewerblicher Bauherrn schwächeln. Der Staat zögert viel zu lange mit Förderprogrammen, es fehlt der Schub. Insgesamt keine guten Vorzeichen. Während einige Marktakteure die Preiskarte spielen, besinnen sich andere auf wirkliche Unterscheidungsmerkmale außerhalb des Preises. Denn eines ist trotz schwieriger Rahmenbedingungen geblieben, Produkte für die energetische Modernisierung werden gebraucht. Endkunden, ob privat oder gewerblich, werden also kaufen, die Frage ist nur, bei wem. Im 2. Teil der redaktionellen Serie in der Juni/Juli-Ausgabe des Fachmagazin bauelemente bau gehe ich genau dieser Frage nach: 👉 Warum sollen Kunden bei Ihnen kaufen? Es geht im Kern um eine höhere Abschlussquote (Menge & Wert), die Begeisterungsfähigkeit des Verkäufers, seine Leidenschaft zum Produkt, was Spitzenverkäufer anders machen und wie sie mit Allein- und Herausstellungsmerkmalen sowie der richtigen Nutzenargumentation die Nase vorne haben. Im 1. Teil in der Mai-Ausgabe der bauelemente bau ging es noch um das ganzheitliche Erfolgskonzept "ROCK DEIN HANDWERK® - mehr Marke, mehr Fachkräfte, mehr Freiheit". In der Juni/Juli-Ausgabe wird der Vertrieb/Verkauf unter die Lupe genommen, in der August-Ausgabe steht die Montage im Focus. In diesem Erfolgskonzept geht es nicht um theoretisches Blabla, sondern um konkrete Praxisbeispiele aus der Branche, wie Betriebe 👉hochwertige Aufträge gewinnen 👉Mitarbeiter finden & binden 👉sich fit für die Zukunft machen Einige Inhalte aus meinen Begeisterungs-Vorträgen und Seminaren fließen dort mit ein - kompakt und praxisnah. Parallel dazu und sehr vertiefend ist jetzt auch mein ganz neues, flexibel abrufbares, ganzheitliches und modular aufbauendes Erfolgs-Programm erschienen, das sich auf die alltäglichen, operativen Aufgaben eines Händler-/Handwerksinhabers - Verkauf, Montage, Mitarbeitermotivation - konzentriert: „Der ROCK DEIN HANDWERK® -Erfolgsbooster am POS“ 👉 motivierend  👉 steckerfertig  👉 umsetzungsorientiert Er ist insbesondere ein Vertriebs- und Marketingtool für Hersteller, die ihre Händler & Handwerker am POS in der ganzen Breite, sehr schnell und aktiv weiterentwickeln und zur Umsetzung fördern wollen. Der demografische Wandel bei Händlern & Handwerkern wird hart zuschlagen. Der Fachkräftemangel sowie die wirtschaftliche Situation verstärken dies. Hersteller sind nur so gut, wie ihre Händler/Handwerker erfolgreich verkaufen und produktiv montieren. Um dieses so wichtige Ziel zu erreichen, unterstützt der Erfolgsbooster die Herstellerkunden (Händler/Handwerker) sehr praxisnah in ihren täglichen Aufgaben. Weitere Informationen zum ROCK DEIN HANDWERK®-Erfolgsbooster am POS finden Sie hier: 👉https:/rockdeinhandwerk.com Den kompletten Bericht "Warum sollen Kunden bei Ihnen kaufen?" in der aktuellen bauelemente bau finden Sie hier: 👉https://lnkd.in/eHpT6RTq www.arminleinen.com