Post by Elisabeth König

Seitdem ich im #Sales tätig bin, gehört es zu meinen Aufgaben #Akquise zu betreiben. Dabei ist es immer eine Herausforderung Ansätze zu finden. Denn dazu gehört auch sich einen Gesprächsleitfaden zu erstellen oder Themen zu adressieren :  👉Wie spreche ich den Ansprechpartner an, was ist mein Elevator Pitch, wie kann ich mein Unternehmen bzw. meine Lösungen und mich vorstellen, wenn ich die Anforderungen des Kunden nicht kenne? Wie habe ich die Möglichkeit diese Anforderungen kennen zu lernen ? 📌Gerade im Bereich Digitalisierungsstrategien tummeln sich viele Anbieter, wie hebe ich mich da von dem #Wettbewerb ab ?    Aber nicht nur ich möchte mich abheben von der #Konkurrenz. 📌Die digitale Transformation setzt viele Unternehmen meist unter einen enormen Druck. Um diesen Druck zu kanalisieren, empfiehlt es sich, eine #Digitalstrategie zu entwickeln. Sie ermöglicht die schrittweise Umsetzung der Digitalisierung und schafft die Basis, die eigene Wettbewerbsfähigkeit langfristig zu erhalten und auszubauen.    ✔Bei der Erstellung von Strategien kann ich meine Kunden/ Interessenten mit Lösungen unterstützen. Aber nicht nur mit Lösungen, denn Menschen kaufen von Menschen, oder es „menschelt“. D. h. ich kann noch so tolle Produkte/Lösungen anbieten, wenn nicht ich, als Person, auch hinter diesen Lösungen stehe. Bin ich nicht authentisch oder versuche Angebote „durchzuboxen“, ohne die Strategie und Anforderungen des Kunden zu verstehen, verliere ich womöglich wertvolle Projekte oder Aufträge.    Ich finde dazu immer die Parallele zu meinem Hobby. Im Boxring lerne ich Tiefschläge hinzunehmen oder der Konkurrenz mit Deckung entgegen zu treten, und meinen Moment zu erkennen, wo ich gezielt nach Vorne gehen kann. Gleichzeitig macht so ein Austausch aber auch den Kopf frei, und gibt Impulse für neue Herausforderungen. 👉Heute ist Freitag, ich habe mich diese Woche erfolgreich geschlagen, habe Projekte gewonnen, und kann mich aufs heutige Box-Training freuen 🥊. Nicht nur um fit zu bleiben, sondern auch mich im Wettbewerb zu messen, und mich mental zu stärken, damit ich nächste Woche wieder mit freiem Kopf die Strategien/Herausforderungen meiner Kunden verstehen und umsetzen kann.    #selbstmanagement #boxenstattmimimi #digitalisierung #castecgmbh #consulting #solution #technology #prozessoptimierung #digitalisieren #castrop #ruhrgebiet #plm #erfolgistplanbar #qualität