Post by Emily Kaneko

【MRとMSL】 お久しぶりの投稿になってしまいました😊💦 今回はコマーシャルサイドに寄って、MRとMSLの違いについてまとめてみました！ 理解の足りない部分などあればご教示頂けますと幸甚です！ 両者の共通点： 医師に対して医薬品の情報を提供する点 MR (Medical Representative): MRは製薬企業の営業担当者として製薬会社に所属する人とCSO企業（Contract Sales Organization：医薬品営業マーケティング受託機関）に所属して、そこから製薬会社に派遣される人（コントラクトMR）に分かれる。 仕事内容は、患者さまの安全を確保するために、医薬品に関する情報をドクターなど医療従事者へ提供し、医薬品の適正使用を促すこと。自社医薬品の販売促進活動。 しかしながら一般的な営業職とは異なり、商品である医薬品を直接顧客（病院や薬局）に販売することはなく、医薬品の価格は「薬価」として国に定められているため、導入の便宜を図るために値引きをすることもない。 医師や薬剤師などの医療関係者への情報提供を通して自社の医薬品の有用性を理解してもらい、採択を増やすことを目的としており、MRが情報提供を行った医薬品を医師が実際に処方したい場合は、MS（医薬品卸販売担当者）と呼ばれる医薬品専門の卸業者が各医療施設や調剤薬局へ医薬品を販売・流通する。MRが医療施設へ情報提供し、MSが販売することで、患者さんの手元に薬が届く仕組みになっている。 MSL (Medical Science Liaison): 広範囲かつ最新の医学・製品情報を学会参加や論文検索等を通じて収集・精査し、医学・薬学・科学的観点からKOLへアプローチし、信頼関係を構築することが仕事。それぞれ担当がありエリアや領域ごとなどに分けられており、出張やミーティング以外の業務では資料作成や自社製品の臨床試験支援また論文作成、学会発表などを行う。 処方を誘導するようなプロモーション活動は禁止されており、販売促進が目的ではない。 MSLは、KOLに対して新しい情報を提供する立場であり、また特定の分野において医学・薬学・科学的にKOLと議論したり、自社においてプレゼンテーションするため、自分が担当する専門分野に対して深い理解や常に新しい学びが必要となる。 #sales #commercial #mr #msl #pharmaceuticals #kol 参考： https://lnkd.in/gQ3R5VqE https://lnkd.in/ged26M5y https://lnkd.in/gkxzPkYb