Post by Abdel-Rahman Mamdouh

في سوق الـ Low Current في المملكة — المنافسة مش بس على السعر، المنافسة على الثقة. كتير من الشركات بتدخل المناقصة بأقل سعر، وبتكسب العقد، وبعدين بتتساءل ليه العميل ما رجعش تاني. والسبب بسيط — السعر بيوصّلك للمشروع الأول، بس العلاقة هي اللي بتوصّلك للمشروع التاني والتالت. السوق السعودي تحديداً سوق علاقات بامتياز. صاحب القرار بيشتري من اللي يثق فيه قبل ما يشتري من اللي عنده أرخص سعر. طيب، إزاي تبني مكانك في السوق ده؟ أول حاجة، اختار حلولك بعقلية العميل لازم تسمع العميل وتستحيب لاحتياجاته مش بس بعقليتك أو تصورك . مش كل حل تقني ممتاز هو الأنسب لاحتياج العميل. اللي بيعرف يسمع كويسويفهم مشاكل العميل ويقدر احتاجاته ويقدم الحل الصح — مش الأغلى ولا الأرخص — هو اللي بيكسب الثقة. تانياً، كن حاضراً بعد التسليم. كتير من الـ integrators بيختفوا بعد ما يخلصوا المشروع. الزيارة بعد التسليم، ومتابعة أداء المنظومة، وحل أي ملاحظة بسرعة — دي بتفرق جداً في ذهن العميل وبتخليك الاختيار الأول في المشروع الجاي. تالت حاجة، استثمر في معرفة السوق وتحديثها. السوق السعودي بيتغير بسرعة — رؤية 2030، متطلبات HCIS، Giga Projects — اللي بيكون على دراية بآخر المستجدات بيقدر يتكلم مع العميل بلغة مختلفة خالص. رابع حاجة، ابني شبكة علاقات داخل المشروع . العلاقة مع الـ project manager والمهندس المنفذ والـ consultant — مش أقل أهمية من العلاقة مع صاحب القرار. دول هم اللي بيوصّوا بيك في المشاريع الجاية. وأخيراً، سمعتك هي أقوى ورقة عندك. في سوق زي المملكة، ورغم اتساع المملكة وترامي مشاريعها إلا إنك بتلاقي الأبواب مفتوحة على بعض — لو اشتغلت كويس في مشروع واحد، ده بيفتحلك أبواب مشاريع تانية من غير ما تعمل أي تسويق. المنافسة الشديدة مش تهديد لو عندك علاقات قوية وسمعة محترمة وحلول مناسبة — دي بتحميك من حروب الأسعار وبتخليك دايماً في المعادلة. لو عندك تجربة عايز تحكيها أو إضافة تثري الموضوع — التعليقات مفتوحة وهيسعدني نتناقش. ولو عندك مشروع أو محتاج استشارة — أنا معاك #LowCurrent #ELV #SystemIntegration #BusinessDevelopment #KSA #Vision2030 #SalesStrategy #Relationships #Contracting #MarketGrowth