Post by Abbrevia

Si tende a pensare che sospendere subito la fornitura sia il modo più efficace per proteggersi. Ma il "costo operativo" di una sospensione e la potenziale rottura definitiva di un rapporto commerciale possono pesare più del credito stesso. Gestire il credito significa muoversi d’anticipo con un’analisi preventiva che valuti la solidità del cliente prima del contratto, mantenendo un monitoraggio costante capace di leggere i segnali ben prima dell’insoluto. La vera strategia sta in quella flessibilità che permette di decidere quando concedere respiro e quando fermarsi, basandosi sui dati certi e non sul semplice intuito. L'obiettivo è trasformare un potenziale insoluto in una gestione virtuosa della relazione.