Job Description
Main Tasks
Director Comercial y Desarrollo de Mercado – IAM EspañaDescripción del puesto
Buscamos un/a Director/a Comercial y Desarrollo de Mercado para liderar la estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canal Independent Aftermarket (IAM) en España.
Será responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y grupos de compra. Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística, Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado.
Equipo a cargo: 10 reportes directos y 11 colaboradores en total.
Principales responsabilidades
- Definir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y desarrollo de mercado.
- Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
- Gestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento.
- Negociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes estratégicos y grupos de compra.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
- Impulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización e innovación.
- Supervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de acción asociados.
- Colaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el rendimiento del negocio.
Perfil requeridoFormación
- Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar.
Idiomas
- Español nativo.
- Inglés fluido (imprescindible).
- Alemán o francés (valorable).
Experiencia
- Más de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de automoción.
- Experiencia consolidada liderando equipos comerciales.
- Gestión de P&L y responsabilidad sobre el crecimiento rentable del negocio.
- Experiencia en estrategia comercial y desarrollo de mercado.
- Negociación con grandes cuentas y grupos de compra nacionales e internacionales.
- Conocimiento profundo del mercado IAM en España; experiencia internacional valorable.
- Gestión de proyectos de transformación.
- Conocimiento de tendencias como electrificación, inteligencia artificial, e-commerce y consolidación del sector.
- Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos.
Competencias técnicas
- Dominio de SAP, Salesforce, herramientas de IA y Excel avanzado.
- Elevada capacidad analítica y orientación a resultados.
Competencias personales
- Visión estratégica y orientación al mercado.
- Liderazgo e influencia.
- Gestión del cambio y transformación comercial.
- Capacidad de negociación y comunicación.
- Orientación al cliente y al desarrollo de personas.
- Iniciativa, capacidad de ejecución y foco en resultados.
- Mentalidad innovadora y colaborativa.
Indicadores clave de éxito
- Ventas netas.
- Margen bruto.
- Volumen de ventas.
- Evolución de precios (Price Erosion Index).
- Indicadores logísticos y nivel de servicio.
- Crecimiento rentable y sostenible del negocio IAM en España