قائد تطوير الأعمال والشراكات - قطاع الجهات غير الربحية

معلومات عامة

• المسمى الوظيفي: قائد تطوير الأعمال والشراكات - قطاع الجهات غير الربحية
• المدير المباشر: قائد تطوير الأعمال والشراكات
• مقر العمل: الرياض أو جدة أو الخبر، مع إمكانية تحديد مقر العمل بما يتناسب مع موقع المرشح ومتطلبات العمل

الهدف من الوظيفة

قيادة جهود تطوير الأعمال والشراكات مع الجهات غير الربحية في المملكة، وبناء علاقات استراتيجية تسهم في توسيع أثر دراية ونموها. ستعمل على فهم احتياجات العملاء وتحويلها إلى حلول رقمية وشراكات طويلة الأمد تحقق قيمة حقيقية للمجتمع

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة جهود تطوير الأعمال واستقطاب فرص ومشاريع جديدة مع الجهات غير الربحية والجهات ذات العلاقة في المملكة.
• بناء وإدارة الشراكات الاستراتيجية مع الجمعيات، والمؤسسات الأهلية، والأوقاف، والجهات الحكومية، والجهات المانحة، والشركاء الاستراتيجيين.
• فهم احتياجات العملاء وتحليل تحدياتهم، والعمل مع الفرق الداخلية لتصميم حلول رقمية ومقترحات تحقق قيمة وأثرًا مستدامًا.
• إدارة دورة تطوير الفرص بدءًا من بناء العلاقة والاجتماعات التعريفية، مرورًا بإعداد العروض والمقترحات، وحتى التفاوض وإبرام العقود.
• متابعة مستجدات القطاع غير الربحي، بما في ذلك المبادرات الوطنية، والأنظمة، ودورة حياة المنح، والفرص التمويلية، وتحويلها إلى فرص أعمال.
• تمثيل دراية في المؤتمرات والملتقيات والفعاليات، وبناء شبكة علاقات مهنية تعزز حضور الشركة في القطاع.
• تحقيق مستهدفات النمو من خلال إدارة خط فرص (Pipeline) فعال، وتعزيز رضا العملاء، والمساهمة في تنمية الإيرادات والشراكات طويلة الأمد.

المتطلبات الأساسية

• الإيمان بقيمة التقنية في خدمة المجتمع، والاهتمام بالعمل الرسالي والقيمي، والرغبة في المساهمة في مشاريع تحقق أثرًا مستدامًا.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال، أو الشراكات الاستراتيجية، أو إدارة العلاقات، ويفضل أن تكون سنتان على الأقل منها في القطاع غير الربحي أو الجهات المانحة أو القطاعات ذات العلاقة.
• فهم جيد لمنظومة القطاع غير الربحي في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك بيئة الجمعيات، والأوقاف، والجهات المانحة، والإلمام بدورة حياة المنح والبرامج التنموية.
• قدرة مثبتة على بناء العلاقات والتفاوض مع القيادات التنفيذية وصناع القرار، وتحويل الفرص إلى شراكات ومشاريع ناجحة.
• إجادة اللغة العربية تحدثًا وكتابة، مع مهارات قوية في إعداد العروض التقديمية والمقترحات.
• شخصية مبادرة وقيادية تمتلك حسًا تجاريًا، وشغفًا بصناعة الأثر، والقدرة على العمل باستقلالية وفي بيئة سريعة النمو.

المتطلبات المفضلة

• يفضل أن يكون المتقدم سعودي الجنسية، أو يمتلك شبكة علاقات مهنية قوية وخبرة عملية واسعة في القطاع غير الربحي بالمملكة العربية السعودية.
• امتلاك شبكة علاقات فاعلة مع الجمعيات، والمؤسسات الأهلية، والأوقاف، والجهات المانحة، أو الجهات الحكومية ذات العلاقة.
• خبرة سابقة في تطوير الأعمال أو الشراكات في شركات التقنية، أو التحول الرقمي، أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو الخدمات الاستشارية.
• الإلمام بإجراءات المنافسات، والمنح، والمبادرات الوطنية، وآليات التمويل في القطاع غير الربحي.
• خبرة في تمثيل الجهات في المؤتمرات والملتقيات وبناء الشراكات الاستراتيجية، مع القدرة على إدارة العلاقات مع كبار التنفيذيين وصناع القر