Șef Departament Companii

Banca de Investiții și Dezvoltare recrutează Șef Departament Companii, rol care raportează Directorului Relații Clienți și contribuie la dezvoltarea liniilor de afaceri ale Băncii dedicate clienților din sectorul privat, inclusiv prin promovarea și implementarea produselor de finanțare și garantare.

Departamentul Companii coordonează activitățile comerciale aferente finanțărilor directe și garanțiilor acordate clienților din sectorul privat, inclusiv pentru proiecte din domeniul energiei, precum producție, rețele, eficiență energetică, energie regenerabilă și tranziție energetică. Rolul implică gestionarea relației cu clienții pe întreg ciclul comercial, structurarea tranzacțiilor și coordonarea activităților de co-finanțare și sindicalizare.

Responsabilități principale:

• Coordonează activitatea Departamentului Companii, stabilește obiectivele echipei și monitorizează îndeplinirea acestora, în concordanță cu strategia Băncii și bugetul aprobat;

• Coordonează promovarea și vânzarea produselor de finanțare și garantare către clienții din sectorul privat, prin finanțare directă sau garantare;

• Coordonează promovarea și vânzarea produselor de finanțare și garantare pentru proiecte din domeniul energiei, inclusiv producție, rețele, eficiență energetică, energie regenerabilă și tranziție energetică;

• Gestionează relația cu clienții alocați echipei pe întreg ciclul comercial, de la propuneri de ofertă și structurare de tranzacții, până la propuneri de acordare înaintate comitetelor competente, monitorizare și managementul relației post-acordare;

• Coordonează structurarea financiară a tranzacțiilor complexe și a co-finanțărilor, asigurând calitatea documentației și a structurii tranzacțiilor înaintate spre aprobare;

• Coordonează activitățile de sindicalizare și co-finanțare cu bănci comerciale și instituții financiare internaționale, inclusiv BEI, BERD și alte instituții relevante;

• Asigură suport metodologic de structurare financiară către echipele și departamentele relevante din cadrul Direcției;

• Coordonează activitatea managerilor de relații clienți în procesul de dezvoltare, gestionare și monitorizare a relațiilor cu clienții;

• Ghidează echipa în analiza preliminară a solicitărilor de creditare și garantare, precum și în întocmirea aplicațiilor de acordare credite/garanții, în conformitate cu reglementările interne ale BID;

• Monitorizează respectarea termenilor și condițiilor post-aprobare din acordurile de finanțare și garantare și asigură suport clienților pe parcursul derulării contractelor;

• Monitorizează performanța portofoliului de clienți și a produselor vândute, inclusiv pe baza semnalelor de avertizare sau a informațiilor transmise de zona de management al riscului;

• Participă la ședințele interne de evaluare a portofoliului și contribuie la deciziile privind abordarea clienților restanți, în întârziere sau cu risc crescut;

• Coordonează aplicarea standardelor adecvate de cunoaștere a clientelei la nivelul activității gestionate;

• Coordonează colectarea feedback-ului de la clienți și formulează propuneri de ajustare și îmbunătățire a proceselor, procedurilor, fluxurilor de lucru și sistemelor interne;

• Participă la elaborarea și implementarea strategiei de produse, vânzări și preț a BID, în linie cu obiectivele strategice ale Băncii și nevoile pieței;

• Monitorizează piața și concurența pentru identificarea de noi oportunități de vânzare și dezvoltare a produselor;

• Analizează periodic activitatea portofoliului de clienți, performanța vânzărilor și gradul de realizare a obiectivelor comerciale;

• Colaborează cu Direcția Produse, Direcția Administrarea Riscurilor, Direcția Aprobare Credite, Direcția Credite Problematice și alte structuri relevante pentru identificarea soluțiilor optime de finanțare, monitorizare, restructurare și suport pentru clienți;

• Participă la dezvoltarea programelor de training, consultanță și asistență tehnică dedicate echipelor de vânzări și clienților BID;

• Contribuie la elaborarea propunerilor pentru Planul de afaceri și bugetul Băncii pentru segmentul de clienți coordonat;

• Coordonează și dezvoltă profesional echipa din cadrul Departamentului, stabilind obiective clare de performanță și monitorizând rezultatele acesteia.

Educație și experiență:

• Studii superioare de lunga durata în domeniul economic, financiar, juridic sau administrarea afacerilor. Masteratul în politici publice sau finanțe reprezinta un avantaj;

• Experiență de minimum 5 ani în gestionarea instrumentelor financiare sau in finantarea entitatilor publice locale, cu accent pe produse și instrumente financiare complexe;

• Experiență relevantă în pregătirea și implementarea proceselor de evaluare și conformitate în contextul colaborarii cu institutii financiare bancare si nebancare sal cu autoritati publice.

• Cunoștințe avansate despre cadrul legislativ european și național privind autoritatile publice, legislatia de ajutor de stat, politica de achizitii publice.

Abilități personale:

• Abilități excelente de negociere, management și implementare de produse financiare;

• Capacitatea de a comunica eficient cu stakeholderi la toate nivelurile, inclusiv cu autorități guvernamentale și parteneri financiari;

• Leadership, orientare spre rezultate și capacitate de luare a deciziilor strategice în situații complexe;

• Integritate și profesionalism în gestionarea resurselor financiare și umane;

• Flexibilitate și adaptabilitate la schimbările mediului de afaceri și reglementare.