Geneva
Architectural Sales Consultant
Consultant(e) commercial(e) en architecture
Région : Suisse romande / Lausanne, Genève, (Berne)
Contexte du poste
Mosa est un fabricant international de carreaux muraux et de sol en céramique haut de gamme. Au sein de l’organisation commerciale, le département des ventes est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale – de la génération de leads jusqu’à la conclusion réussie des ventes. En raison des différences régionales en matière de dynamique de marché et de structures de clientèle, chaque région nécessite une approche commerciale adaptée individuellement.
Afin de renforcer davantage la présence de Mosa sur le marché suisse, nous recherchons un(e) Consultant(e) commercial(e) en architecture engagé(e), qui se distingue par sa forte capacité à développer des relations, à vendre par prescription et à convertir avec succès des projets au sein de la chaîne de construction.
Objectif du poste
Dans ce rôle, vous êtes responsable du développement et de l’entretien de relations durables avec toutes les parties prenantes pertinentes au sein de la chaîne de construction – des architectes et designers aux promoteurs immobiliers, en passant par les entrepreneurs, les carreleurs et les partenaires de distribution. Vous générez du chiffre d’affaires en faisant prescrire avec succès les produits Mosa et en accompagnant activement les projets de construction, de la phase de planification jusqu’à leur réalisation réussie.
Responsabilités principales
Développement des relations & développement des comptes
Vous établissez des relations à long terme avec les parties prenantes clés de votre région et identifiez les clients potentiels sur la base de données de marché et d’informations internes. En collaboration avec le Team Lead, vous développez et mettez en œuvre des plans de comptes ciblés.
Génération de leads & suivi des projets
Vous rendez activement visite aux clients potentiels et existants, présentez les produits et systèmes Mosa et apportez des conseils en matière de design, de performance technique et de durabilité. Vous identifiez et qualifiez les leads, suivez les projets de manière structurée et assurez leur avancement tout au long de la chaîne de construction.
Gestion du pipeline & du CRM
Vous maintenez un pipeline commercial sain et fiable dans Salesforce. Vous assumez la responsabilité des projets, travaillez en étroite collaboration avec le Customer Service (Inside Sales) et veillez à la transparence, à l’exactitude des données et à un suivi rigoureux.
Conversion & conclusion des ventes
Vous veillez à ce que les produits Mosa soient intégrés dans les prescriptions et accompagnez les projets de la prescription jusqu’à la commande. Vous négociez avec les partenaires de distribution et d’autres clients acheteurs, appliquez les stratégies tarifaires de manière ciblée et soutenez activement le Customer Service dans l’élaboration d’offres et de positionnements tarifaires corrects.
Respect des processus & service après-vente
Vous respectez les processus internes (par ex. échantillons, fabrications spéciales, acceptation des commandes), répondez aux demandes liées aux projets et résolvez les défis de manière autonome. En cas de réclamation, vous procédez à leur vérification sur site en collaboration avec l’équipe After-Sales et garantissez un niveau élevé de satisfaction client.
Votre profil
• Diplôme de Bachelor dans un domaine commercial ou équivalent
• 2 à 4 ans d’expérience professionnelle dans une fonction pertinente de vente ou de gestion de comptes
• Affinité avec le secteur de la construction ; des connaissances concernant les architectes, promoteurs immobiliers, entreprises de construction et partenaires de distribution constituent un avantage
• Expérience dans le positionnement et la vente de marques premium de catégorie A
• Excellentes compétences en communication et en développement de relations
• Approche orientée résultats, convaincante et commerciale
• Compétence interculturelle et plaisir à collaborer dans un environnement international
• Très bonnes connaissances du français et de l’allemand, à l’oral comme à l’écrit
• Bonnes connaissances de l’anglais, au minimum niveau B2
Notre offre
Chez Mosa, vous avez la possibilité de construire des relations clients durables et d’apporter une contribution visible au succès d’une marque premium dans le secteur de la construction et du design. Vous travaillez dans un environnement international avec des circuits décisionnels courts, des collègues professionnels ainsi qu’une grande liberté d’initiative et d’action entrepreneuriale.
Vous avez des questions concernant ce poste, le processus de candidature ou le travail chez Mosa ?
Dans ce cas, n’hésitez pas à contacter Remco Colaris, Corporate Recruiter, à l’adresse suivante 📧 [email protected] oder ☎️ +31 6 13785906.
Veuillez noter que notre entreprise sera fermée pour les congés d'été du 24 juillet au 14 août. Les candidatures soumises pendant cette période seront traitées à notre retour.