Директор по маркетингу

Мы строим международную образовательную платформу нового поколения — систему, которая помогает школьникам и студентам готовиться к ключевым экзаменам быстрее, точнее и эффективнее.

Наша амбиция — создать лучшую в мире систему подготовки к экзаменам, которая будет обучать лучше, чем обычный репетитор: диагностировать пробелы, строить персональный маршрут, выбирать следующую задачу, объяснять материал и вести ученика к результату.

Сейчас нам нужен Директор по маркетингу — человек, который сможет построить не просто отдел маркетинга, а международную машину роста.

Это роль для человека, который умеет соединять стратегию, аналитику, SEO, контент, продукт, AI-автоматизацию, продажи, бренд и команду.

Почему эта роль ключевая

Мы не ищем человека, который будет «вести соцсети» или «запускать рекламу».

Нам нужен лидер, который сможет построить систему привлечения миллионов пользователей в разных странах.

В основе продукта — большая образовательная структура: 12 000+ математических узлов, темы, задачи, объяснения, экзаменационные навыки, ошибки и персональные маршруты.

На базе этой структуры можно построить огромную маркетинговую экосистему:

• 12 000+ SEO-страниц по математическим темам;
• 10 000+ лендингов под конкретные запросы учеников и родителей;
• автоматическую генерацию обучающих видео для YouTube, TikTok, Shorts, Reels;
• контентные воронки под разные экзамены и страны;
• AI-систему ответов на вопросы учеников в интернете;
• email, messenger и onboarding-цепочки;
• продуктовые growth-механики;
• paid acquisition с точной аналитикой;
• международную систему бренда и позиционирования.

Нужно превратить это в работающую машину роста.

Главная задача

Построить маркетинг, который масштабируется.

Не кампанию.

Не набор постов.

Не хаотичные тесты рекламы.

А систему, где каждый канал, каждая страница, каждый лендинг, каждый ролик, каждый onboarding-сценарий и каждое касание пользователя работают на одну цель:

привести ученика в продукт, быстро показать ценность, довести до регулярного использования и конвертировать в платящего клиента.

Что предстоит построить1. Бренд и позиционирование

Нужно сформулировать сильную международную идею бренда.

Мы не просто «еще один сервис подготовки».

Мы строим:

• AI-репетитора нового поколения;
• персональную систему подготовки;
• диагностику знаний на уровне микронавыков;
• самый быстрый путь к экзаменационному результату;
• продукт, который превращает подготовку из хаоса в управляемую систему.

Нужно сделать это понятным для учеников, родителей, преподавателей, школ, инвесторов и партнеров.

2. SEO-машину мирового уровня

SEO должно стать одним из главных каналов роста.

Нужно построить систему, которая покрывает поисковый спрос:

• по темам;
• по задачам;
• по экзаменам;
• по типичным ошибкам;
• по вопросам учеников;
• по запросам родителей;
• по сравнениям курсов и репетиторов;
• по подготовке к конкретным экзаменам;
• по странам и языкам.

Цель — чтобы на каждый важный вопрос ученика в Google была наша сильная, понятная и полезная страница.

3. AI-контентную фабрику

Нужно построить систему масштабируемого контента.

Не вручную писать отдельные статьи, а создать процесс, где команда и AI-инструменты помогают быстро производить:

• объяснения тем;
• SEO-страницы;
• видео-сценарии;
• короткие ролики;
• посты;
• ответы на вопросы;
• рассылки;
• лендинги;
• тесты;
• образовательные материалы.

Контент должен быть не просто массовым, а качественным, понятным, проверенным и полезным для обучения.

4. Систему лендингов и конверсий

Нужно создавать и улучшать лендинги под разные сегменты:

• SAT Math;
• SAT English;
• подготовка за 3 месяца;
• подготовка за 6 месяцев;
• высокий балл;
• слабый ученик;
• сильный ученик;
• родители;
• международные ученики;
• конкретные страны;
• конкретные экзамены;
• конкретные проблемы ученика.

Каждый лендинг должен быть частью воронки: трафик → доверие → диагностика → регистрация → активация → платный тариф.

5. Продуктовый маркетинг и онбординг

Маркетинг не заканчивается на регистрации.

Нужно, чтобы новый пользователь быстро понял:

• чем продукт отличается от репетитора;
• почему система готовит быстрее;
• где его пробелы;
• какой у него прогноз;
• что делать дальше;
• почему стоит вернуться завтра;
• за что платить.

Нужно вместе с продуктовой командой строить onboarding, activation, retention и monetization.

6. Аналитику и growth-эксперименты

Маркетинг должен управляться цифрами.

Нужно построить систему метрик:

• CAC;
• LTV;
• activation rate;
• conversion to registration;
• conversion to diagnostic;
• conversion to first lesson;
• conversion to paid;
• retention;
• churn;
• payback period;
• SEO traffic;
• landing page conversion;
• content ROI;
• paid channel ROI;
• cohort analytics.

Нужно постоянно запускать гипотезы и понимать, что реально двигает рост.

7. Paid acquisition

Платная реклама тоже нужна, но не как хаотичная закупка трафика.

Нужно строить систему:

• Google Ads;
• Meta;
• TikTok;
• YouTube;
• Reddit;
• Quora;
• локальные каналы по странам;
• ретаргетинг;
• lookalike-аудитории;
• креативные тесты;
• связка рекламный запрос → лендинг → диагностика → конверсия.

Главное — не просто покупать трафик, а создавать повторяемую модель привлечения с понятной экономикой.

8. Команду маркетинга

Директор по маркетингу должен не просто делать сам, а строить команду.

Потенциальные направления:

• SEO;
• контент;
• AI-контент;
• performance marketing;
• product marketing;
• analytics;
• lifecycle marketing;
• social/video;
• country marketing;
• partnerships;
• PR;
• design/creative.

Особенность нашей команды: мы хотим привлекать не только классических маркетологов, но и сильных математиков, физиков, программистов и аналитиков, которые способны строить большие маркетинговые системы.

Кого мы ищем

Нам нужен человек уровня CMO / Head of Growth / VP Marketing, который умеет мыслить системно и масштабно.

Идеальный кандидат:

• строил маркетинг в digital / EdTech / SaaS / consumer product / marketplace / AI-продукте;
• понимает SEO, контент, paid acquisition, product marketing и аналитику;
• умеет запускать growth-эксперименты;
• мыслит воронками, метриками, гипотезами и юнит-экономикой;
• умеет работать с продуктовой командой;
• умеет нанимать сильных людей;
• способен превращать сложный продукт в понятное позиционирование;
• не боится международных рынков;
• понимает, что маркетинг — это не креатив ради креатива, а система роста.

Особенно важно

Нам нужен человек, который умеет думать не только как маркетолог, но и как архитектор системы.

В этом проекте маркетинг будет строиться вокруг огромной образовательной структуры: тем, задач, объяснений, экзаменов, стран, языков, запросов и сегментов.

Поэтому важны:

• сильная аналитика;
• структурное мышление;
• любовь к данным;
• понимание автоматизации;
• интерес к AI;
• способность строить процессы;
• умение видеть масштаб;
• готовность работать с интеллектуальной командой.

Что будет большим плюсом

• опыт в EdTech;
• опыт международного запуска продукта;
• опыт вывода продукта на рынок США;
• опыт SEO-проектов с десятками тысяч страниц;
• опыт построения content engine;
• опыт с YouTube/TikTok/short-form video;
• опыт с AI-автоматизацией маркетинга;
• опыт в product-led growth;
• опыт freemium-модели;
• опыт построения маркетинговой команды с нуля;
• понимание SAT, A-level, IB, AP или других экзаменов;
• сильный английский;
• математическое, инженерное или аналитическое образование.

Что предстоит делать в первые месяцыПервый этап: стратегия

• разобраться в продукте, рынке и аудитории;
• определить главные ICP: ученики, родители, международные школьники, сильные ученики, слабые ученики;
• выбрать первые рынки и экзамены;
• сформулировать позиционирование;
• определить главные каналы роста;
• собрать маркетинговую карту продукта.

Второй этап: фундамент

• построить аналитику воронки;
• определить north star metric;
• запустить первые SEO-кластеры;
• запустить первые лендинги;
• настроить первые paid-тесты;
• продумать onboarding и activation;
• начать формировать контентную систему.

Третий этап: масштабирование

• нанять первых людей в маркетинг;
• построить процесс генерации и проверки контента;
• запустить систему SEO-страниц;
• запустить видео-контент;
• масштабировать рабочие рекламные связки;
• построить lifecycle-коммуникации;
• выйти на понятную модель роста.

Главные KPI роли

Возможные метрики:

• рост органического трафика;
• рост регистраций;
• стоимость регистрации;
• стоимость активированного пользователя;
• conversion to diagnostic;
• conversion to first lesson;
• conversion to paid;
• CAC;
• LTV;
• retention;
• количество качественных SEO-страниц;
• количество работающих лендингов;
• эффективность paid-каналов;
• рост брендового спроса;
• скорость запуска гипотез;
• количество стран/экзаменов, где работает повторяемая модель роста.

Почему это редкая возможность

Обычно CMO приходит в продукт, где уже многое задано: рынок, канал, бренд, команда, позиционирование.

Здесь можно построить маркетинг практически с нуля — и сразу на международном уровне.

Есть сильный продуктовый фундамент:

адаптивное обучение, AI, 12 000+ узлов, персональные маршруты, диагностика, экзамены, огромный рынок.

Есть большая миссия:

сделать качественную подготовку доступной миллионам учеников по всему миру.

Есть простор для сильного маркетинга:

SEO, контент, видео, AI, viral, product-led growth, performance, international expansion.

Это шанс построить не отдел маркетинга, а одну из ключевых growth-машин международного EdTech-продукта.

Что мы предлагаем

• международный EdTech/AI-проект с большой миссией;
• возможность стать ключевым человеком в компании;
• влияние на стратегию продукта, бренда и роста;
• сильную интеллектуальную среду;
• команду выпускников и студентов БГУ мехмата, ФПМИ, олимпиадников, сильных разработчиков и математиков;
• возможность быстро расти профессионально и финансово;
• участие в построении глобального продукта;
• опционную программу для ключевых ролей.

Кому точно подойдет

Тем, кто хочет строить большой международный продукт, а не просто управлять рекламными кампаниями.

Тем, кто любит данные, систему, масштаб, скорость и сильных людей.

Тем, кто понимает, что маркетинг будущего — это не только креатив, а соединение продукта, аналитики, AI, контента, автоматизации и глубокого понимания пользователя.