INTRODUCCIÓN
“Somos una corporación familiar multilatina con 105 años generando valor económico, social y ambiental en las comunidades donde operamos, ofreciendo excelencia y calidad en nuestros productos, servicios y proyectos. Integrada por más de 54 mil colaboradores, con presencia en 16 países, muchos de ellos ubicados en la región de Latinoamérica y Estados Unidos.”
PROPÓSITO GENERAL
Realizar la gestión de ventas en el canal mayorista, siguiendo los procedimientos establecidos, con el objetivo de cumplir las metas comerciales, asegurar la correcta distribución del portafolio de productos, mantener o mejorar el nivel de servicio y garantizar la adecuada ejecución de MAPS en los puntos de venta bajo su responsabilidad.
FUNCIONES ESPECÍFICAS
- Cumplir con los niveles de desempeño establecidos en los KPI, conforme a la metodología de Excelencia Comercial.
- Identificar clientes estratégicos del canal para analizar oportunidades y proponer descuentos o tratamientos especiales.
- Realizar transacciones comerciales de acuerdo con la política de crédito y cobranza, considerando la tendencia de pago de cada cliente.
- Asegurar la correcta ejecución de las actividades promocionales definidas por Trade Marketing.
- Analizar los itinerarios de ruta y solicitar los ajustes necesarios para garantizar una cobertura eficiente.
- Comunicar y ejecutar iniciativas de Trade Marketing (lanzamientos, promociones, in & out), informando el impacto obtenido.
- Monitorear las actividades de la competencia en los clientes de la ruta y reportarlas al superior inmediato.
- Ejecutar los pasos de la visita conforme a la metodología de Excelencia Comercial, asegurando una atención estandarizada al cliente.
RESULTADOS CLAVE
- Incrementar el volumen de ventas.
- Asegurar la correcta ejecución de MAPS en el punto de venta.
- Impulsar la activación y participación de los clientes.
- Alinear las ventas con el portafolio mandatorio y los productos estratégicos.
- Mejorar el nivel de servicio y la experiencia del cliente.
- Garantizar una ejecución excelente en el punto de venta.
- Mantener una cartera de crédito sana y controlada.
DECISIONES
- Negociar descuentos y ofertas con los clientes.
- Gestionar espacios en el punto de venta.
- Negociar promociones y/o actividades con los clientes.
PERFIL DE PUESTO
- Secundaria completa; pasante universitario de carreras comerciales o afines (deseable).
- Experiencia mínima de 2 años en puestos similares en el canal mayoreo, en empresas de consumo masivo de alimentos (indispensable).
- Indispensable poseer vehículo propio.
- Disponibilidad para viajar.
- Habilidad comercial y orientación a resultados.
- Comunicación oral y escrita efectiva.
- Habilidad numérica.
- Manejo básico del paquete Office.
- Capacidad de análisis y planificación.
- Conocimientos en análisis estadístico comercial.