Paris
Stagiaire Business Developer (H/F)
Stage 6 mois • Prospection B2B • STATION F, Paris • Début dès que possible
L'entreprise
Complement est une startup EdTech IA qui transforme des contenus de formation en expériences d'apprentissage conversationnelles.
Nos modules sont animés par un avatar tuteur IA avec lequel l'apprenant interagit à l'oral, comme lors d'un appel visio. Il pose ses questions en temps réel et est évalué individuellement.
Déjà utilisée par des grandes écoles et des entreprises, Complement est incubée chez Microsoft à STATION F et accélère aujourd'hui son développement commercial.
Le stage
Vous arrivez au moment où Complement passe du mode founder-led sales à une équipe commerciale structurée.
Votre mission : générer du pipeline outbound sur nos cibles prioritaires (ETI, grands comptes, organismes de formation et grandes écoles), qualifier les leads et préparer le terrain pour les démos.
Vous travaillez en direct avec le cofondateur et CSO. Pas de tâches de fond : vous êtes dans l'action dès le premier jour, avec de vraies cibles, de vrais outils et un impact mesuré sur le pipeline.
Vos missions
Prospection outbound
▸ Identifier et cibler les décideurs RH, L&D et Directeurs Formation dans nos verticales : Industrie / Grands comptes, Assurance / Finance, Grandes Écoles, Organismes de formation.
▸ Mener des campagnes de cold calling et maintenir une cadence soutenue d'appels quotidiens.
▸ Rédiger et envoyer des séquences d'emailing personnalisées via Lemlist.
▸ Prospecter sur LinkedIn (Sales Navigator) : personnalisation, suivi et relance.
Qualification & CRM
▸ Qualifier les leads entrants et sortants selon notre ICP.
▸ Gérer et mettre à jour le CRM HubSpot : création de contacts, suivi des activités, statuts de deals.
▸ Analyser les taux d'ouverture, de réponse et de conversion pour optimiser les messages.
Support commercial
▸ Préparer les briefs de comptes avant chaque démo ou appel de découverte.
▸ Participer à des appels de découverte et démos aux côtés du CSO.
▸ Contribuer à l'amélioration du playbook commercial (scripts d'appel, réponses aux objections, ICP).
Profil recherché
▸ Étudiant(e) en école de commerce ou équivalent (Bac+3 à Bac+5).
▸ Tempérament chasseur : vous aimez prendre le téléphone, convaincre, et vous ne lâchez pas facilement.
▸ Curieux(se) et passionné(e) par l'IA et les outils tech : vous les utilisez, vous les explorez.
▸ Rigueur dans la gestion des données et du suivi CRM.
▸ Bon niveau d'anglais (échanges ponctuels avec des prospects internationaux).
Ce que ce stage vous apporte
▸ Un rôle avec de vraies responsabilités et un impact mesuré : vous générez du pipeline, pas du support.
▸ Une vision complète du cycle de vente B2B, de la génération de leads jusqu'à la démo et la négociation.
▸ La maîtrise d'outils professionnels : HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist.
▸ Un travail quotidien avec le cofondateur CSO : vous apprenez directement de celui qui a bâti la stratégie commerciale de A à Z.
▸ L'écosystème STATION F et une expérience dans une startup EdTech IA à forte croissance.
Conditions
▸ Lieu : STATION F, Paris 13e (hybride possible, 1 à 2 jours par semaine en télétravail).
▸ Début : dès que possible.
▸ Durée : 6 mois (convention de stage obligatoire).
▸ Gratification : 1 000 EUR / mois + prise en charge à 50 % du titre de transport.
Pour postuler
Envoyez votre CV (ou votre profil LinkedIn), et décrivez-vous en quelques phrases : https://www.complement.education/offre?id=mfvjt2uUrFfileQMTwiz