Tiskárny Original Prusa jsou etalonem kvality v oblasti 3D tisku. Naše FDM a SLA stroje definují globální trh a naše farmové řešení AFS (Automated Farm System) má ambice od základu změnit tvář průmyslového 3D tisku. Máme v rukách revoluční technologie, ale abychom plně využili jejich potenciál, potřebujeme silného lídra, který našemu komerčnímu růstu vtiskne jasný řád a směr.
Obsazujeme klíčovou roli Chief Sales Officer (CSO) a hledáme zkušeného lídra, který dokáže řídit globální obchodní výkon napříč několika kanály, konkrétně B2B Sales, channel, EDU/GOV a další strategické segmenty.
Umíte postavit revenue plán, rozpadnout ho do konkrétních kanálů a metrik, řídit forecast, pracovat s marží a cenotvorbou a řídit se daty? Pak jste náš člověk. Zároveň musíte umět dobře zapadnout do prostředí české firmy vedené přímo zakladateli a majiteli, kde se rozhoduje rychle, věci se řeší napřímo a od seniorního kolegy se očekává vysoká míra samostatnosti a ownershipu.
Co budete mít na starosti?
- Kompletní Sales oddělení napříč existujícími i novými prodejními kanály.
- Přípravu a řízení revenue plánů podle kanálů, produktů a regionů, včetně analýzy trhu, konkurence a zákaznických trendů.
- Řízení a rozvoj týmů Sales, EDU/GOV a Channel - Budete mít na starosti nábor, adaptaci, koučink a profesní rozvoj vedoucích i členů obchodních týmů. Nastavení jasných KPI a jejich pravidelné vyhodnocování.
- Pricing, discount governance a práci s marží – včetně pravidel pro slevy, promo akce, bundle nabídky a partnerské ceny.
- Spolupráci s marketingem na go-to-market plánech, produktových launchích, promo kalendáři a obchodních prioritách kampaní.
- Úzkou spolupráci s produktovým týmem, výrobou, financemi, logistikou, zákaznickou podporou a vedením firmy.
- Zlepšování obchodních procesů, CRM disciplíny, kvality dat a interní koordinace napříč firmou. Řešení channel conflictu mezi přímým prodejem, e-commerce a partnerským kanálem.
- Budování strategických vztahů s klíčovými zákazníky a obchodními partnery, vyjednávání významných obchodních podmínek a smluv a reprezentace společnosti navenek.
Co byste měl/měla umět prakticky
- Navrhnout revenue dashboard pro majitele firmy ve formě zadání pro datové oddělení.
- Vyhodnotit, zda reseller reálně rozvíjí trh, nebo jen přebírá marži.
- Nastavit pravidla pro slevy tak, aby nevznikal chaos mezi přímým prodejem, partnery a marketplaces.
- Připravit kvartální obchodní priority podle trhů, kanálů a dostupnosti produktů.
- Řídit obchodní výkon s ohledem na sklad, výrobu, zákaznickou zkušenost a marži.
Co budeme při výběru zohledňovat
- Zkušenost s globálním prodejem fyzického technologického produktu.
- Znalost 3D tisku, případně hardwaru, elektroniky a technické komunity.
- Zkušenosti s prodeji na trzích mimo EU, především v USA.
- Schopnost a zkušenost zavádění nových obchodních procesů a formování nových týmů.
- Znalost nástrojů jako Salesforce, PowerBI, Excel/Google Sheets, AI modelů, atd.
- Přirozený zájem o nové technologie.
Co nabízíme?
- Práci v české, prestižní, rychle rostoucí a rozvíjející se firmě.
- Klíčovou roli v komerčním směřování a globální expanzi našich špičkových produktů.
- Řízení inovativních obchodních strategií pro globální enterprise a B2B trh.
- Autonomii, vysokou odpovědnost a plný ownership celé revenue strategie.
- Přímou spolupráce se zakladateli, rychlé rozhodovací procesy.
- Přístup do Prusalabu, té nejlepší dílny na světě a unikátní svět 3D tisku.
Proč si vybrat Prusa Research?
- Jsme česká firma, nemáme zahraniční vlastníky a ani do budoucna neplánujeme vstup investora nebo nějaké vlastnické veletoče. Majitelé firmy, Josef Průša, jeho bratr Michal a jejich jmenovec Ondřej, jsou v centru všeho dění - firmě se věnují na denní bázi a i vy s nimi budete pravidelně v přímém kontaktu.
- Začali jsme před dvanácti lety v jednom smíchovském sklepě. Teď je nás víc než 1 000 a pořád rychle rosteme. V roce 2024 jsme tržbami přesáhli 3,6 miliardy korun a chceme dále růst. Hodně si slibujeme od nových tiskáren a dalších projektů, na kterých naše vývojové oddělení usilovně pracuje tak, aby byly co nejdříve v prodeji.
- Nezavádíme zbytečná nařízení jen proto, že se to tak “dělá všude”, ale jen tam, kde je opravdu potřebujeme. Všichni si tykáme, na chodbách můžete kdykoliv odchytit Josefa Průšu nebo kohokoliv jiného z vedení, pokecat a probrat aktuální problém.
- Když tvrdíme, že působíme po celém světě, nepřeháníme. Na naše tiskárny narazíte na všech kontinentech a ve více než 165 zemích (podívejte se na mapu). Naší velkou výhodou je to, že všechny tiskárny prodáváme napřímo, přes náš e-shop. Máme tak přímý kontakt se zákazníky a dostáváme okamžitý feedback. A poznatky z něj hned promítáme do vývoje.
- Nejsme žádní „posouvači krabic”, kteří si nechají zboží vyrobit v Číně a pak jej jenom přeprodávají. Tiskárny vyrábíme přímo u nás v Holešovicích, kde zároveň vyvíjíme i nové modely, programujeme firmware a software a vyrábíme filamenty. Máme i vstřikolisovou výrobu a osazovací linku plošných spojů, abychom byli ještě soběstačnější.
- Nekašleme na svět kolem nás. Hodně řešíme i téma ekologické udržitelnosti a odpovědnosti firem. Podnikáme kroky k využití 3D tisku k řešení současných sociálních a environmentálních problémů.