Korte omschrijving
De Commercial Manager – PID is verantwoordelijk voor de commerciële prestaties en volledige P&L van de Process & Industrial Distillation (PID) unit van Chane. In deze rol ben je commercieel eindverantwoordelijk voor de installatie en stuur je op maximale benutting, marges en langetermijnwaarde via tolling- en verwerkingscontracten binnen de segmenten Minerals, Bio, Chemicals en Waste.
Je opereert op het snijvlak van commerciële strategie, key accountmanagement en operationele optimalisatie. Je ontwikkelt waardeproposities en contractstructuren die aansluiten op klantbehoeften en tegelijkertijd de mogelijkheden van de installatie maximaal benutten. Daarbij werk je nauw samen met Sales, Business Development en interne teams zoals Operations en Technical.
De rol is cruciaal om de PID te positioneren als een flexibele en hoogwaardige verwerkingshub binnen het geïntegreerde netwerk van Chane, en zo bij te dragen aan stabiele resultaten en groei in strategische markten.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Commerciële verantwoordelijkheid & P&L Eindverantwoordelijk voor omzet, marges, benutting en kasstroom van de PID. Je ontwikkelt en beheert commerciële plannen, forecasts en pipeline, en zorgt voor een optimale balans tussen klantvraag en operationele capaciteit.
- Klantrelaties & contractering Je bent het primaire aanspreekpunt voor key klanten en verantwoordelijk voor het structureren en onderhandelen van tolling- en verwerkingscontracten. Je beheert de volledige contract lifecycle en optimaliseert de klantenportefeuille op waarde, risico en stabiliteit.
- Vertaling van techniek naar commercie Je werkt nauw samen met technische en operationele teams om feedstocks en processen te evalueren en vertaalt deze naar concrete commerciële proposities, prijsstellingen en beslissingen.
- Waardecreatie binnen het netwerk In samenwerking met accountmanagers identificeer je bredere klantkansen en ontwikkel je geïntegreerde oplossingen binnen het netwerk van Chane, met maximale waardecreatie als doel.
- Strategie, marktinzicht & alignment Je volgt markt- en regelgevingontwikkelingen, ontwikkelt prijs- en commerciële strategieën en zorgt voor sterke afstemming tussen commerciële, operationele en ondersteunende teams, met oog voor veiligheid en compliance.
Kennis en ervaring
Ervaring
- 7–12+ jaar ervaring in B2B commerciële rollen, accountmanagement of business development binnen industriële verwerking, terminals, chemie, brandstoffen of aanverwante sectoren
- Bij voorkeur ervaring op het snijvlak van asset optimalisatie en commerciële verantwoordelijkheid (bijvoorbeeld in klantgerichte rollen binnen Refinery Economics & Scheduling)
- Aantoonbare ervaring met het managen van complexe contracten en klantrelaties, met P&L-verantwoordelijkheid
- Ervaring met tolling-, processing- of asset-based commerciële modellen is een sterke pré
Kennis
- Sterk commercieel en financieel inzicht (pricing, marges, contracten, benuttingsgraad)
- Affiniteit met industriële processen en terminaloperaties
- Kennis van biofuels, mineralen, chemie, afvalstromen en refinery-gerelateerde waardeketens is een pré
Vaardigheden
- Sterk in accountmanagement en solution selling
- Ervaring met contractstructurering en onderhandelingen
- Begrip van technische factoren die unit economics bepalen
- In staat om technische concepten te vertalen naar duidelijke commerciële waarde
- Analytisch, gestructureerd en datagedreven in besluitvorming
- Sterke stakeholdermanagementvaardigheden, zowel commercieel als operationeel
Opleiding
- Minimaal een afgeronde bacheloropleiding
- Technische, chemische, industriële of engineering-achtergrond
- Masterdiploma of MBA is een plus
Succesprofiel
- Sterk gevoel van eigenaarschap met duidelijke verantwoordelijkheid voor resultaten
- Gebalanceerde commerciële aanpak: gericht op zowel benutting als waardecreatie
- Comfortabel in het schakelen tussen technische en commerciële domeinen
- Samenwerkingsgericht, met het vermogen om effectief te werken met KAM’s en operationele teams
- Gestructureerd, gedisciplineerd en proactief; een echte zelfstarter
- Nieuwsgierig en bereid om het technische begrip van de PID continu verder te verdiepen
Wat biedt Chane aan?
- Een uitdagende en verantwoordelijke functie in een groeiende organisatie waar veiligheid centraal staat;
- Een uitstekend voordelenpakket;
- Kansen voor doorgroei binnen de Chane-groep;
- Mogelijkheden voor training, inclusief via onze eigen Chane Academy.
Interesse?
Solliciteer dan via de "solliciteer direct" button.
Een assessment zal onderdeel uitmaken van de sollicitatieprocedure.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacatures wordt niet op prijs gesteld. Het ongevraagd aanbieden van cv’s geeft geen garantie op een reactie en zal als niet-verzonden worden beschouwd.”
heeft contextmenu