Pre-sales Engineer VAD

Pre-sales Engineer VAD

Elcore — международный дистрибутор оборудования для создания информационных систем, потребительской электроники, программного обеспечения, облачных сервисов и решений по кибербезопасности. Работаем с 2006 года, представлены в 11 странах Восточной Европы и Азии.

Мы развиваем направление решений для центров обработки данных в странах присутствия Elcore. Ищем инженера-пресейла, который станет техническим лицом этого направления: будет проектировать решения, проводить обучающие мероприятия для партнёров и сопровождать сделки технически.

Опыт работы с конкретным вендором не обязателен — для нас важен опыт проектирования и внедрения дата-центров на любой платформе. Необходимые вендор-специфичные сертификации мы поможем получить.

Подчинение и зона ответственности

Двойное подчинение: административно — директору грузинского офиса Elcore; функционально — центральной инженерной команде холдинга, с которой предстоит активно взаимодействовать (единые стандарты проектирования, обмен экспертизой, совместная поддержка крупных проектов).

Зона ответственности охватывает несколько стран присутствия Elcore — работа предполагает командировки и удалённое взаимодействие с партнёрами и заказчиками в регионе.

Что предстоит делать

Обучение и развитие компетенций партнёров

• Проведение технических workshop'ов, семинаров и обучающих сессий для инженеров партнёрских компаний в закреплённых странах;

• организация партнёрских сертификационных треков совместно с вендорами;

• подготовка обучающих материалов: технические презентации, демо-сценарии, методички;

• организация и техническое наполнение presales-мероприятий и роадшоу.

Дизайн и архитектура решений

• Проектирование решений для ЦОД под конкретного заказчика: вычислительные ресурсы, системы хранения данных, сетевая инфраструктура;

• подготовка BoM (Bill of Materials), технических спецификаций, ответов на тендерную документацию;

• разработка и адаптация ТЗ совместно с партнёром и заказчиком;

• сайзинг решений, расчёт производительности, разработка high-level и low-level дизайнов.

PoC и демонстрации

• Подготовка и проведение PoC (Proof of Concept) для приоритетных заказчиков;

• поддержание demo-стендов и тестовой инфраструктуры;

• проведение демонстраций решений для технических и бизнес-аудиторий заказчика.

Техническое сопровождение сделок

• Защита архитектуры решения перед техническим заказчиком — workshop'ы, технические встречи, ответы на возражения;

• совместная работа с коммерческими командами и BDM по приоритетным проектам;

• регистрация проектов в вендорских порталах с технической стороны.

Взаимодействие с вендорами и инженерной командой холдинга

• Поддержание актуальных технических компетенций и сертификаций по продуктам портфеля;

• тесное взаимодействие с центральной инженерной командой холдинга: единые стандарты, обмен знаниями, совместная экспертиза по крупным проектам;

• получение технических обновлений от вендоров, перевод знаний в локальные команды и партнёров;

• участие в вендорских мероприятиях, технических вебинарах, обучениях.

KPI позиции

• количество обученных и сертифицированных инженеров у партнёров;

• количество проведённых workshop'ов и presales-мероприятий;

• количество и качество подготовленных PoC;

• объём технически поддержанного пайплайна (без персональной ответственности за маржу).

Что для нас важно

• от 3 лет опыта в проектировании или внедрении инфраструктуры ЦОД на стороне интегратора, дистрибутора или вендора;

• сильный инженерный бэкграунд по двум из трёх направлений: серверная инфраструктура (x86), системы хранения данных (SAN/NAS, all-flash, объектное хранилище), сетевая инфраструктура ЦОД (L2/L3, маршрутизация, фабрики, SDN);

• опыт работы с системами хранения данных enterprise-класса (на любой вендорской платформе);

• понимание смежных технологий: виртуализация (VMware, KVM), операционные системы (Linux, Windows Server), резервное копирование, базовые принципы кибербезопасности;

• опыт подготовки технических документов: BoM, HLD/LLD, ответы на тендеры;

• опыт публичных выступлений — проведение технических презентаций, workshop'ов, обучений;

• готовность к командировкам по странам присутствия Elcore;

• русский — свободно; английский от B2 (техническая документация, вендорские обучения, работа по региону); грузинский — будет преимуществом.

Будет плюсом

• профильные вендорские сертификации уровня professional / expert в области серверов, СХД и сетей ЦОД;

• опыт проведения сертификационных и обучающих программ для партнёров;

• опыт работы на проектах в нескольких странах региона;

• опыт работы с грузинскими интеграторами и проектами для корпоративных заказчиков (банки, телеком, госсектор).

Мы предлагаем

• комфортную и дружелюбную рабочую атмосферу;

• интересные задачи и возможность прокачать свои навыки;

• официальное трудоустройство и своевременную выплату заработной платы;

• гибридный формат работы либо полную удалёнку;

• график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, час перерыва;

• удобное рабочее место в офисе;

• оплачиваемое обучение и сертификации у вендоров;

• внутреннюю программу лояльности «цифровое спасибо» — возможность отличиться в работе и отправиться в путешествие с коллегами;

• дополнительный 1 day-off в году к отпуску;

• корпоративные мероприятия.