1. نبذة عن SolutionMall
SolutionMall هي منصة عالمية B2B لتقديم المنتجات والحلول، تخدم مشاريع التعليم، المدارس، الجامعات، مراكز التدريب، المؤسسات العامة، المرافق التعليمية، البنية التحتية المدرسية، واحتياجات الشراء القائمة على المشاريع.
تدعم SolutionMall العملاء من خلال توضيح المتطلبات، مطابقة الحلول، اختيار المنتجات، تنسيق الموردين، دعم طلبات عروض الأسعار RFQ، تنسيق العروض التجارية، تنسيق التسليم، والمتابعة طويلة المدى للمشاريع.
في مجال معدات التعليم وحلول المرافق المدرسية المتكاملة، تدعم SolutionMall منتجات وحلولاً تشمل:
- التجهيزات الكاملة للفصول الدراسية
- طاولات وكراسي الطلاب
- طاولات المعلمين والمنصات التعليمية والخزائن المدرسية
- السبورات البيضاء، السبورات التقليدية، السبورات الذكية، والشاشات التفاعلية
- أنظمة التعليم الرقمي والفصول الذكية
- أنظمة الوسائط المتعددة للتعليم والعرض
- لافتات الفصول الإلكترونية وأنظمة معلومات الحرم التعليمي
- المواقع التعليمية ومنصات المعلومات المدرسية والأنظمة الرقمية للحرم التعليمي
- معامل الحاسوب وغرف تعليم اللغات
- غرف الموسيقى والفنون والمساحات الإبداعية
- معدات التربية الرياضية والمرافق الرياضية المدرسية
- غرف التعليم العملي والمهني ومعدات التدريب اليدوي
- مختبرات الفيزياء والكيمياء والأحياء والعلوم
- معدات STEM والروبوتات ومساحات الابتكار
- غرف الاجتماعات، قاعات المحاضرات، المسارح التعليمية، ومنصات العرض
- أنظمة الصوت والفيديو والإضاءة والعرض والمؤتمرات
- المكتبات، غرف القراءة، السكن الطلابي، المقاصف، والمناطق العامة في المدارس والجامعات
- أنظمة الأمن، التحكم في الدخول، البث المدرسي، وأنظمة ELV الداعمة
- حزم حلول متكاملة لمشاريع المدارس والجامعات والمرافق التعليمية
2. نظرة عامة على الوظيفة
نبحث عن مدير مبيعات – معدات التعليم وحلول المرافق المدرسية المتكاملة، شمال أفريقيا لدعم تطوير المبيعات ومتابعة فرص المشاريع التعليمية في أسواق شمال أفريقيا.
يشمل هذا الدور أسواقاً مثل مصر، المغرب، الجزائر، تونس، ليبيا، ومناطق أخرى مناسبة في شمال أفريقيا حسب فرص المشاريع.
هذا الدور مناسب للمهنيين الذين لديهم خبرة في مبيعات B2B، مبيعات معدات التعليم، الأثاث المدرسي، المختبرات التعليمية، تقنيات التعليم، الفصول الذكية، تجهيزات المدارس والجامعات، المشتريات الحكومية أو المؤسسية، تطوير الموزعين، أو مبيعات الحلول القائمة على المشاريع.
يركز الدور على تطوير العملاء، بناء قنوات مبيعات محلية، متابعة فرص مشاريع المدارس والجامعات، فهم احتياجات تجهيز الفصول والمرافق التعليمية، متابعة RFQ، والترويج لحلول SolutionMall التعليمية المناسبة للسوق المحلي.
هذه وظيفة مبيعات B2B قائمة على المشاريع، وتركز على تجهيز المساحات التعليمية الكاملة، الفصول الدراسية، المختبرات، الفصول الذكية، غرف الأنشطة، أنظمة المعلومات التعليمية، وقاعات العرض والمحاضرات.
3. المسؤوليات الرئيسية
- تطوير فرص العملاء والقنوات في شمال أفريقيا في مجالات معدات التعليم، الأثاث المدرسي، الفصول الذكية، المختبرات، وغرف الأنشطة التعليمية.
- بناء علاقات مع المدارس، الجامعات، مراكز التدريب، مجموعات التعليم، الجهات الحكومية، المقاولين، الاستشاريين، الموزعين، وفرق المشتريات.
- الترويج لحلول SolutionMall التعليمية، بما في ذلك تجهيزات الفصول، أنظمة التعليم الرقمي، معدات المختبرات، غرف الموسيقى والفنون، معدات التربية الرياضية، غرف التعليم العملي، قاعات المحاضرات، المسارح التعليمية، وأنظمة الحرم التعليمي.
- متابعة متطلبات العملاء، خطط المشاريع التعليمية، قوائم المعدات، وظائف الغرف، المواصفات الفنية، طلبات RFQ، الميزانيات، العروض التجارية، والجداول الزمنية للتسليم.
- دعم اختيار المنتجات ومطابقة الحلول حسب سيناريوهات التعليم المختلفة، مثل الفصول العادية، معامل الحاسوب، غرف الموسيقى والفنون، المختبرات العلمية، قاعات المحاضرات، والمساحات العامة في الحرم التعليمي.
- التنسيق مع الفرق الداخلية والموردين والعملاء وأصحاب المصلحة لدعم العروض التجارية، التأكيدات الفنية، تنسيق التسليم، وتقدم فرص المشاريع.
- جمع ملاحظات السوق حول احتياجات المرافق التعليمية، اتجاهات المشتريات المدرسية، المنتجات المطلوبة، مستويات الأسعار، المنافسين المحليين، والقنوات المتاحة في شمال أفريقيا.
4. المؤهلات المطلوبة
المتطلبات الأساسية
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في واحد أو أكثر من المجالات التالية:
- مبيعات معدات التعليم
- الأثاث المدرسي وتجهيزات الفصول
- معدات المختبرات التعليمية
- تقنيات التعليم والفصول الذكية
- أنظمة الوسائط المتعددة التعليمية
- مشاريع المدارس أو الجامعات أو مراكز التدريب
- حلول المرافق التعليمية
- المبيعات للمؤسسات التعليمية العامة أو الخاصة
- مبيعات B2B
- تطوير الموزعين أو القنوات
- متابعة RFQ والعروض التجارية
- مبيعات الحلول القائمة على المشاريع
القدرة على فهم احتياجات العملاء، سيناريوهات الاستخدام التعليمي، وظائف الفصول والغرف، اختيار المنتجات، مطابقة الحلول، متابعة RFQ، تنسيق العروض التجارية، والتواصل مع أصحاب المشاريع.
مهارات تواصل وتفاوض جيدة، مع القدرة على تطوير العملاء والمدارس والجامعات ومجموعات التعليم والموزعين والمقاولين والاستشاريين وفرق المشتريات.
إجادة اللغة العربية، والقدرة على التواصل بالإنجليزية أو الفرنسية تعتبر ميزة قوية.
يفضل وجود
- موارد عملاء أو موزعين أو مقاولين أو استشاريين في قطاع التعليم في شمال أفريقيا
- خبرة في مشاريع بناء المدارس، تطوير الحرم التعليمي، تحديث الفصول، تجهيز المختبرات، أو مشاريع الفصول الذكية
- خبرة مع الأثاث المدرسي، السبورات الذكية، أنظمة الوسائط المتعددة، معدات المختبرات، غرف الموسيقى والفنون، المعدات الرياضية، أنظمة المعلومات التعليمية، أو أنظمة قاعات المحاضرات
- خبرة في متابعة RFQ، تنسيق العروض، دعم المناقصات، تطوير القنوات، أو تطوير فرص المشاريع
- معرفة بعمليات الشراء التعليمية، متطلبات الجهات الحكومية، معايير تجهيز المدارس، أو تخطيط مشاريع الحرم التعليمي في شمال أفريقيا
- وجود علاقات مع المدارس، الجامعات، مراكز التدريب، المقاولين، الاستشاريين، أو موزعي معدات التعليم يعتبر ميزة قوية
5. نموذج العمل
يركز هذا الدور على تطوير المبيعات، بناء علاقات العملاء، وتوسيع فرص المشاريع في سوق معدات التعليم والمرافق المدرسية.
تشمل مجالات العمل الرئيسية:
- تطوير عملاء قطاع التعليم
- تطوير الموزعين والقنوات
- متابعة فرص مشاريع المدارس والجامعات
- الترويج لحلول الفصول والمرافق التعليمية
- دعم مشاريع المختبرات والفصول الذكية
- تنسيق RFQ والعروض التجارية
- التواصل حول المنتجات والحلول
- تقديم ملاحظات السوق المحلي
- دعم تقدم فرص المشاريع
هذا الدور مناسب للمهنيين الذين لديهم خبرة أو وصول إلى المدارس، الجامعات، مجموعات التعليم، مراكز التدريب، الجهات الحكومية التعليمية، المقاولين، الاستشاريين، الموزعين، أو قنوات مبيعات مشاريع المرافق التعليمية في شمال أفريقيا.
6. التعويضات والمزايا
توفر SolutionMall نموذج تعويضات قائم على نطاق الدور، خبرة المرشح، قدرته على تطوير العملاء، تقدم فرص المشاريع، والمساهمة في نتائج الأعمال.
يمكن مناقشة التفاصيل خلال المقابلة بناءً على خبرة المرشح، موارده في السوق، علاقاته مع العملاء، معرفته بسوق التعليم، وقدرته على تطوير فرص المشاريع في شمال أفريقيا.
7. طريقة التقديم
يرجى التقديم مع ملاحظة قصيرة توضح خبرتك في:
- معدات التعليم
- الأثاث المدرسي وتجهيزات الفصول
- الفصول الذكية وأنظمة التعليم الرقمي
- السبورات الذكية أو أنظمة الوسائط المتعددة التعليمية
- معدات المختبرات التعليمية
- غرف الموسيقى والفنون والرياضة والتعليم العملي
- قاعات الاجتماعات أو المحاضرات أو المسارح التعليمية
- منصات المعلومات التعليمية أو أنظمة الحرم الرقمي
- تطوير القنوات أو الموزعين
- متابعة RFQ والعروض التجارية
- مشاريع المدارس أو الجامعات أو المرافق التعليمية في شمال أفريقيا
يمكنك أيضاً إرسال سيرتك الذاتية إلى: [email protected] مع عنوان البريد الإلكتروني:
Application: Sales Manager – Educational Equipment & Integrated Campus Facility Solutions, North Africa