Vertriebsspezialist Kommunal (m/w/d)

Wir sind einer der erfolgreichsten Hersteller von Bau-, Land- und Industriemaschinen mit einer attraktiven Produktpalette. Als weltweit drittgrößter Baumaschinenhersteller und Nr. 1 in Europa mit über 12.000 Mitarbeitern an 22 Produktionsstätten und 300 verschiedenen Maschinenmodellen bieten wir kundenorientierte Lösungen für die Bau- & Landwirtschaft.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen Vertriebsspezialist Kommunal (m/w/d).

Strategische Marktentwicklung

Sie analysieren Marktpotenziale und Kundenstrukturen im Segment der Kommunen, identifizieren Wachstumschancen und entwickeln gezielte Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Weiterentwicklung dieser strategisch wichtigen Märkte für JCB Deutschland.

Vertrieb & Geschäftsentwicklung

Sie verantworten den Vertrieb der gesamten JCB-Produktpalette in den Zielsegmenten und entwickeln gemeinsam mit unserem Händler- und Direktvertriebsnetz neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei gewinnen Sie neue Kunden, erschließen zusätzliche Anwendungen und treiben den Ausbau unserer Marktanteile aktiv voran.

Key Account Management – Kommunen

Sie bauen langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidern bei Kommunen und öffentlichen Auftraggebern auf und entwickeln bestehende Key Accounts strategisch weiter.

Ausschreibungen & Vertriebsprojekte

Sie begleiten komplexe Verkaufsprojekte sowie öffentliche Ausschreibungen von der ersten Anfrage über Kalkulation, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen bis hin zur erfolgreichen Auslieferung und Übergabe der Maschinen.

Marktpräsenz & Netzwerkaufbau

Sie stärken die Sichtbarkeit von JCB im Markt durch die Planung und Umsetzung von Vertriebsaktionen, Veranstaltungen und Messeauftritten und repräsentieren das Unternehmen bei Kunden und Partnern.

Schnittstellenmanagement & Vertriebssteuerung

In enger Zusammenarbeit mit Service, Vertriebsinnendienst, technischem Support und Produktmanagement stellen Sie eine erfolgreiche Projektabwicklung sicher und nutzen CRM-Systeme zur Vertriebsplanung, Forecast-Erstellung und Performance-Steuerung.

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter, idealerweise im Umfeld Baumaschinen, Kommunaltechnik oder Industrieanwendungen
• Fundierte Kenntnisse der kommunalen und industriellen Beschaffungsprozesse, insbesondere im Umgang mit Ausschreibungen
• Ausgeprägtes Verkaufs- und Verhandlungsgeschick
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
• Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wir bieten

• Eine abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Tätigkeit in einem wachstumsorientierten Unternehmen
• Hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten in einem hochmotivierten Team
• Eine attraktive und leistungsgerechte Vergütung und zahlreiche Sonderleistungen Gesundheitsbudget, lukrative Altersvorsorge, JobRad u.v.m.)

Kontaktinformationen

JCB Deutschland GmbH

Eduard Akst - HR-Generalist

Europaallee 113a

50226 Frechen

+49 (0) 2234 68296 11