Sales Manager

Fibox Group to fińska, rodzinna firma działająca globalnie, specjalizująca się w obudowach i rozwiązaniach szafowych przeznaczonych do ochrony systemów rozdziału energii, sterowania oraz urządzeń elektrycznych. Oferujemy również rozwiązania i usługi partnerskie w zakresie mechaniki tworzyw sztucznych oraz formowania wtryskowego, dostarczając klientom indywidualne komponenty i rozwiązania – od koncepcji po produkcję seryjną. Dodatkowo świadczymy usługi kontraktowej produkcji systemów elektrycznych i automatyki. Działamy na całym świecie poprzez własne spółki zależne na kluczowych rynkach. Nasze roczne obroty przekraczają 100 mln euro, a zatrudnienie wynosi około 700 pracowników globalnie. Siedziba główna znajduje się w Keilaranta, Espoo (Finlandia).

Chcesz odegrać kluczową rolę w rozwoju sprzedaży dystrybucyjnej i wzmocnieniu pozycji rynkowej w Polsce Centralno‑Wschodniej?

Obecnie poszukujemy kandydata na stanowisko: Sales Manager, Distribution, Central-East Poland

Opis stanowiska

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za rozwój sprzedaży dystrybucyjnej Fibox w wyznaczonym regionie Polski Centralnej i Wschodniej (woj. łódzkie, mazowieckie, świętokrzyskie, lubelskie, podlaskie).

Będziesz odgrywać kluczową rolę we wzmacnianiu naszego podejścia rynkowego – przechodząc od modelu reaktywnego do proaktywnego zorientowanego na kreowanie popytu na nasze produkty.

Praca obejmuje ścisłą współpracę z dystrybutorami, klientami końcowymi oraz projektantami i instalatorami w celu zwiększenia widoczności produktów Fibox i budowania popytu. Rola łączy sprzedaż operacyjną, doradztwo techniczne oraz aktywne rozwijanie rynku.

Główne obowiązki

• Rozwój sprzedaży dystrybucyjnej zgodnie ze strategią Fibox w przypisanym regionie
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z hurtowniami oraz partnerami dystrybucyjnymi
• Identyfikowanie, pozyskiwanie nowych dystrybutorów
• Generowanie popytu na produkty Fibox wśród klientów końcowych (zakłady przemysłowe, wykonawcy, firmy instalacyjne, producenci rozdzielnic, projektanci, konsultanci)
• Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji cenowych
• Zapewnianie doradztwa technicznego w zakresie produktów i rozwiązań Fibox
• Prowadzenie szkoleń produktowych i prezentacji dla klientów oraz partnerów
• Realizacja założonych celów sprzedażowych i budżetowych
• Aktywne korzystanie z CRM i uporządkowanych procesów sprzedażowych

Główne obszary działania

Twoim zadaniem będzie transformacja i wzmocnienie modelu sprzedaży dystrybucyjnej Fibox w regionie Polski Centralno‑Wschodniej poprzez:

• zwiększenie proaktywnego zaangażowania klientów
• poprawę penetracji rynku
• rozwój sieci dystrybutorów

Kluczowe znaczenie ma budowanie długoterminowych relacji i pozycjonowanie Fibox jako preferowanej marki w kanale dystrybucyjnym.

Stanowisko wymaga wysokiej aktywności w terenie (częste wizyty u klientów) oraz ścisłej współpracy zarówno z dystrybutorami, jak i użytkownikami końcowymi.

Wymagania

• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B w branży elektrycznej, przemysłowej lub technicznej
• Doświadczenie we współpracy z hurtowniami, dystrybutorami, firmami instalacyjnymi i producentami rozdzielnic
• Rozwinięta sieć kontaktów wśród kluczowych grup klientów
• Udokumentowane sukcesy w rozwoju sprzedaży i zwiększaniu udziałów rynkowych
• Wiedza techniczna (preferowane wykształcenie techniczne, np. elektrotechnika)
• Umiejętność czytania schematów elektrycznych
• Ustrukturyzowany, planowy i zorientowany na wyniki styl pracy
• Wysoka energia, proaktywność i motywacja do rozwoju biznesu
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i budowania relacji
• Doświadczenie w pracy z CRM, ERP oraz dobra znajomość MS Office
• Prawo jazdy kat. B
• Biegła znajomość języka polskiego oraz komunikatywna znajomość języka angielskiego (B1/B2)

Dlaczego warto dołączyć do Fibox?

To kluczowa rola w rozwoju biznesu dystrybucyjnego Fibox w Polsce, z dużym potencjałem wzrostu w regionie centralno‑wschodnim.

Będziesz mieć realny wpływ na sposób współpracy z kanałem dystrybucji oraz możliwość kształtowania nowoczesnej, proaktywnej kultury sprzedaży opartej na wynikach.

Dołączysz do globalnej, rodzinnej firmy, w której cenione są długofalowy rozwój, współpraca i odpowiedzialność.

Oferujemy dużą autonomię działania oraz możliwość realnego wpływu na wyniki biznesowe.

Stanowisko jest częścią zespołu sprzedażowego w Polsce, z bliską współpracą z zespołami w kraju i Europie.

Preferowana lokalizacja: woj. mazowieckie lub łódzkie; możliwa praca hybrydowa lub zdalna.

Zapewniamy samochód służbowy, laptop i telefon.

Zainteresowany/a?

Prześlij swoje CV i aplikację w języku angielskim wraz z oczekiwaniami finansowymi do 9.7.2026.

Więcej informacji

W celu uzyskania dodatkowych informacji na temat stanowiska lub procesu rekrutacyjnego prosimy o kontakt z menedżerem ds. rekrutacji, Paweł Wieliński, VP East Europe & Middle East, +48 603 902 208, [email protected].