- Tu es un·e vendeur·se B2B aguerri·e ?
- Tu sais ouvrir des comptes, structurer des cycles de vente complexes et closer des deals significatifs ?
- Tu veux rejoindre une entreprise en phase de changement d’échelle, où la vente est stratégique et où la performance est reconnue ?
- Viens nous parler de tes motivations à nous rejoindre sur le poste de Responsable développement des affaires !
Ta mission : générer et conclure des opportunités d’affaires à forte valeur pour notre solution SaaS industrielle.
🌐 Qui sommes-nous?
Intelligence Industrielle est un leader québécois de l’industrie 4.0. Nous accompagnons les entreprises manufacturières dans leur virage numérique grâce à des solutions SaaS innovantes, basées sur la donnée et l’intelligence artificielle.
Notre mission est claire : aider nos clients à améliorer leur performance opérationnelle grâce à la technologie, tout en bâtissant une entreprise humaine, ambitieuse et durable .
🎯 Ton rôle
Le ou la Responsable développement des affaires est un chasseur de deals, au cœur de la croissance de l’entreprise. C’est un rôle de vente pure, stratégique et terrain.
👉 Tu gères l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing.
👉 Tu travailles sur des deals structurés, avec des entreprises de taille moyenne à grande.
👉 Tu contribues directement à l’objectif de ~30 ventes par année, à forte valeur.
Ce poste n’est pas un rôle de gestion d’équipe.
🎯 Responsabilités
Développement des affaires & prospection
- Identifier et cibler des entreprises manufacturières et industrielles
- Construire et exécuter des stratégies de prospection (outbound principalement)
- Entrer en relation avec des décideurs (direction, opérations, TI, innovation)
- Développer un pipeline d’opportunités qualifiées et durables
Cycle de vente complet
- Qualifier les besoins d’affaires et les enjeux clients
- Réaliser des démonstrations de la solution
- Construire des propositions commerciales à forte valeur
- Négocier et conclure des ententes
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés
Vente de valeur & collaboration
- Vendre une solution, pas un produit
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques et Customer Success
- Assurer une transition fluide après la vente
- Contribuer à l’amélioration des processus et du discours commercial
Rayonnement et développement
- Participer à des salons, événements et vitrines technologiques
- Contribuer au développement de nouveaux marchés (hors Québec à moyen terme)
- Développer des relations d’affaires et des partenariats stratégiques
✅ Profil recherché
- Environ 10 ans (ou plus) d’expérience en vente B2B dont 5 dans le secteur manufacturier
- Expérience démontrée en vente de solutions complexes (SaaS, technologie, services)
- Capacité à gérer des cycles de vente complets, de la prospection au closing
- À l’aise avec des objectifs ambitieux et mesurables
- Excellent sens de la négociation et posture de conseil
- Forte autonomie, discipline commerciale et rigueur
- Appétence marquée pour le numérique et l’intelligence artificielle
- À l’aise avec les outils CRM (HubSpot ou équivalent)
- Bilingue français / anglais
➕ Atouts
- Expérience dans le secteur manufacturier ou industriel
- Intérêt pour l’industrie 4.0 et les environnements data-driven
- Expérience sur des marchés hors Québec ou internationaux
- Esprit entrepreneurial et goût pour la performance commerciale
🏢 Lieu de travail
Poste basé dans nos bureaux du Vieux-Port de Montréal, avec déplacements occasionnels chez les clients. Présentiel privilégié, avec flexibilité ponctuelle. Ce poste ne convient pas aux profils recherchant du 100 % télétravail .
🌟 Pourquoi nous rejoindre ?
- Un rôle clé dans la croissance de l’entreprise
- Des deals stimulants, à forte valeur
- Une solution SaaS crédible et différenciante
- Une équipe passionnée, humaine et ambitieuse
- Plan de commissions attractif
- Avantages flexibles et culture d’équilibre travail-vie personnelle
- Beaucoup d’espace pour les idées et l’initiative
*Seules les candidatures retenues seront contactées.
*La nécessité du bilinguisme français/anglais est apportée par la nature internationale des relations d'afffaires et du portefeuille client de notre compagnie.
* Si cette annonce est encore affichée, c’est qu’elle est toujours valable