Gerente Jr. de Vendas Corporativas (B2B)
Você é um profissional que une uma forte visão comercial estratégica a um perfil altamente executor e focado na excelência operacional? Quer liderar a expansão de um canal de desejo no mercado corporativo e ainda gerenciar uma plataforma de E-commerce B2B?
Essa oportunidade é para você!
Sobre a vaga
Nesta posição, sua missão será acelerar o crescimento do canal de vendas corporativas institucionais (Corporate Gifting). Você terá o desafio de mapear o mercado e prospectar grandes corporações (setor financeiro, hotelaria, aviação, malls, entre outros), transformando nossos produtos na principal escolha para campanhas, eventos e presentes corporativos.
Além disso, você liderará a operação de ponta a ponta: da negociação comercial à interface com
Modelo de trabalho: Híbrido – Escritório na região da Berrini (São Paulo/SP)
Principais Atividades
- Expansão Comercial & Prospecção: Planejar e executar estratégias de prospecção ativa (outbound) para abertura de grandes contas nos segmentos-alvo.
- Gestão de Key Accounts: Gerenciar e estreitar o relacionamento com a carteira de clientes institucionais, desenvolvendo propostas de valor personalizadas.
- E-commerce B2B: Conduzir a estratégia de vendas e a operação da plataforma digital voltada ao público corporativo, acompanhando KPIs e otimizando a jornada de compra.
- Excelência Operacional: Atuar diretamente na elaboração de propostas, análise de margens, formulação de cotações e inserção de pedidos no sistema.
- Interface com Supply Chain: Coordenar o fluxo logístico de ponta a ponta, monitorando estoque, produção e prazos de entrega para garantir a satisfação do cliente.
- Liderança de Equipe: Supervisionar, capacitar e direcionar as atividades diárias do time, assegurando a eficiência e o cumprimento das metas.
Requisitos e Qualificações
- Experiência: Sólida trajetória na área comercial B2B, preferencialmente com vendas complexas, gerenciamento de grandes contas, corporate gifting ou mercado de bens de consumo (FMCG).
- Perfil "Hands-on": Facilidade para transitar entre a estratégia comercial e a execução operacional do dia a dia (rotinas de sistema, controles e prospecção).
- Formação: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
Hard Skills:
- Excel intermediário/avançado (análise de margens e propostas).
- Familiaridade com CRMs e ERPs (Salesforce e SAP são grandes diferenciais).
- Noções de plataformas de e-commerce (como VTEX).
Competências Comportamentais Desejadas
- Foco em resultados, resiliência e ambição comercial.
- Comunicação impecável, clara e assertiva para interlocução com decisores de grandes empresas.
- Forte senso de propriedade (ownership) e organização para gerenciar prazos críticos.
- Liderança inspiradora para apoiar o desenvolvimento do time.
O que oferecemos!
Em nossa empresa, valorizamos cada colaborador como um pilar essencial do nosso sucesso. Por isso, oferecemos benefícios únicos que cuidam de você e de sua família!
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