Unser Kunde ist eine mittelständische schwedische Unternehmensgruppe mit 2.200 Mitarbeitern.
DIE POSITION
Berichtet an den Geschäftsführer.
Arbeitet eng mit den anderen Vertriebskollegen im Außen- und Innendienst zusammen.
Wird neu geschaffen, um Wachstum im deutschen Markt zu ermöglichen und zu treiben.
Agiert vom Home-Office aus, um eine enge Kundenbeziehung aufzubauen.
Präsenz im Büro ist kein Selbstzweck, sondern ein Mittel zur Abstimmung.
DIE HAUPTAUFGABEN
Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Aufbau und Pflege von belastbaren Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Streitkräften und der Rüstungsindustrie.
Steuerung des gesamten Sales-Cycles von der Identifikation über die Angebotserstellung (RFP/RFI) bis zum Vertragsabschluss
Beobachtung von Wettbewerbern, technologischen Trends und regulatorischen Rahmenbedingungen im Verteidigungssektor.
Zentrale Koordination zwischen Kunden, Produktmanagement, Engineering und Legal/Compliance.
Verstehen und Analysieren des Kundenbedarfes. Ausarbeiten einer individuellen technischen Lösung in Zusammenarbeit mit den Ansprechpartnern in den Werken. Kalkulation der Angebote und deren Verhandlung sowie eigenständiges erzielen von Abschlüssen.
Intensive Zusammenarbeit mit den Kollegen der Entwicklung und Produktion, dem Innendienst-Team und den Kollegen in den Werken.
Pflege des CRM-Systems zur systematischen Marktbearbeitung und zur strukturierten Kommunikation.
Aktiver Ausbau der Marktanteile, Marktbeobachtung und Trenderkennung
DIE IDEALE ERFAHRUNG/ANFORDERUNGSPROFIL
Fundierte Kenntnisse in der technischen Anwendung von Präzisionssteilen zukünftig auch Hybride Baugruppen bevorzugt mit Ingenieurs- oder technischem Hintergrund
Tiefes Verständnis & weitreichende Kenntnisse für militärische Beschaffungsprozesse
Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Vertrieb innerhalb der Verteidigungs- oder Sicherheitsindustrie.
Mag es, langfristig Geschäft mit Großkunden zu entwickeln.
Schätzt die Freiheitsgrade der Rolle und kann damit umgehen.
Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sind aufgrund der internationalen Zusammenarbeit essenziell.