Jefe de desarrollo de proyectos Senior (ventas)
Si te motivan los desafíos, el desarrollo de negocios y las ventas consultivas, ¡queremos conocerte!
Buscamos un/a profesional con fuerte orientación comercial y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando proyectos desde su etapa inicial hasta el cierre comercial.
El objetivo principal del cargo será identificar y prospectar clientes, comprender sus necesidades operacionales y proponer soluciones de alto valor que consideren el arriendo o venta de nuestros productos, principalmente para los sectores industrial y minero.
El rol requiere una marcada presencia en terreno, habilidades de relacionamiento comercial y experiencia en desarrollo de proyectos, prospección y gestión de ventas, contribuyendo activamente al crecimiento y posicionamiento del negocio.
Responsabilidades
- Desarrollar el negocio de renta y venta de equipos u otros mercados de interés asegurando el compromiso financiero definido en el plan (EBITDA & DSO)
- Promover los productos y servicios según la estrategia comercial de la compañía
- Desarrollar y fortalecer la relación con los principales clientes del mercado impulsando estrategias de fidelización que aseguren un crecimiento sostenido del negocio.
Funciones
- Promover productos y servicios de la compañía
- Trabajo en terreno y oficinas de clientes
- Cumplimiento de objetivos mensuales (resolución de estados de pagos, gestión de cobros, supervisión en obra, prospección nuevos proyectos, cierre de nuevos negocios)
- Actividad de prospección de cuentas asegurando el cumplimiento de la meta semanal de visitas a clientes
- Captura y desarrollo de nuevas cuentas: Ingreso de nuevas oportunidades según la meta semanal y mensual definida
- Cierre de nuevos negocios según meta semanal y mensual definida
- Preparación y revisión de ofertas comerciales según parámetros financieros definidos por la compañía (Precio, DSO y EBITDA)
- Confiabilidad en el reporte oportuno en Salesforce de toda la actividad comercial (Planificación de visitas, registro y actualización de oportunidades y manejo de cuentas claves)
- Coordinación, supervisión y control de proyectos (Estados de Pago, Facturación y Cobranza)
- Visitar y supervisar los proyectos.
Requisitos
- Profesional o técnico del área de la construcción (Ingeniero, Constructor Civil, Arquitecto, Ingeniería civil industrial)
- Ingles medio- avanzado (deseable)
- Experiencia de 5 años en venta técnica en el sector construcción y/o minería (demostrable)
- Cartera de clientes en el sector construcción (demostrable)
- Licencia conducir Clase B
- Salud compatible con el trabajo en altura
- Disponibilidad para viajes en distintas ciudades
- Deseable experiencia y conocimientos técnicos en el rubro de moldajes y/o Andamios, electromecánicos, entre otros.
Competencias
- Habilidades de negociación
- Excelentes relaciones interpersonales
- Pro actividad
- Capacidad de trabajo bajo presión
- Tolerancia a la frustración
- Manejo y resolución de conflictos
- Enfoque en el servicio al cliente
- Orientado a resultados
- Capacidad de Planificación
Se ofrece
- Renta según perfil (Base + bono de cumplimiento)
- Vehículo, Combustible, Laptop y celular a cargo.
- Beneficios (seguro complementario, seguro vida, etc)
- Viáticos