Descrição da vaga
#SomosMaisNaTIM Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito. Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade. É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade. Tecnologia na TIM é MAIS que ter a melhor cobertura. É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade. Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar. É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é. Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas. #imagineaspossibilidades
Valorizamos a candidatura de Pessoas com deficiência, Pessoas negras, Pessoas LGBTI+, Pessoas 45+ e Mulheres!
Responsabilidades e atribuições
- Ser o(a) dono(a) da estratégia e crescimento de uma carteira de clientes enterprise (B2B - Grandes Contas);
- Identificar oportunidades de alto valor e transformar relacionamento em receita recorrente e expansão de negócios;
- Atuar no modelo Farmer, com foco em upsell, cross-sell e retenção, maximizando o lifetime value da carteira;
- Liderar iniciativas comerciais com soluções de alto impacto em IoT, M2M, Telecom e Inteligência Artificial;
- Navegar com facilidade em estruturas complexas, acessando decisores e influenciando múltiplos stakeholders;
- Construir e executar planos estratégicos agressivos para cada cliente, com foco claro em metas e crescimento exponencial;
- Manter ritmo intenso de interações, com agenda ativa de reuniões, visitas e desenvolvimento de negócios;
- Atuar de forma consultiva, antecipando demandas e posicionando soluções inovadoras que gerem vantagem competitiva para os clientes.
Requisitos e qualificações
- Experiência em vendas consultivas e gestão comercial no segmento B2B, com atuação em clientes enterprise (grandes contas);
- Histórico de geração de receita, expansão de carteira e atingimento/superação de metas agressivas;
- Vivência relevante nos mercados de Telecom e/ou Tecnologia da Informação, com foco em clientes corporativos de grande porte;
- Forte domínio de soluções como conectividade, dados, voz (fixa e móvel), M2M, IoT e serviços de TI, incluindo suas aplicações estratégicas no ambiente corporativo;
- Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando necessidades de negócio a soluções tecnológicas de alto impacto;
- Experiência em ciclos de venda complexos, com múltiplos stakeholders e processos estruturados de negociação;
- Conhecimento no ecossistema de M2M/IoT será considerado um diferencial competitivo;
- Formação Superior Completa;
- Obrigatório ter veículo próprio e CNH ativa;
- Disponibilidade para viagens.
Informações adicionais
Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM com o TIMe e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.
Fique Por Dentro Dos Nossos Benefícios
- Programa de Benefícios Flexíveis
- Assistência Médica e Odontológica *
- Benefício Medicamentos *
- Wellhub (ex-Gympass) *
- Vale Alimentação e/ou Refeição
- Programa de Bem-Estar Financeiro
- Previdência Privada
- Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz
- Convênios e Parcerias com mais de 3.000 empresas e instituições, incluindo parcerias para desconto na sua conta de luz e internet banda larga
- Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo
- Programa de Treinamento e Capacitação Internos
- Participação nos Lucros
- Meu primeiro benefício - Auxílio para filhos até 2 anos de idade
- Reembolso Creche (para pais ou mães)
- Modelos de trabalho e jornada flexíveis
- Happy Day - Dia de folga no mês do aniversário
- Licenças estendidas para maternidade, paternidade, casamento e adoção
- Vale Transporte
E outros!
- Extensível a dependentes legais
Somos Mais na TIM
É ter MAIS sintonia com todo o TIMe e se conectar com o que acreditamos. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.
É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.
É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todas as pessoas, com respeito e agilidade.
É uma cultura cada vez MAIS essencial par o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.
Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade de tentar e a vontade para fazer a diferença na vida das pessoas.
Isso significa que temos um ambiente positivo de desenvolvimento, oportunidades e inclusão. São o reconhecimento de que fazemos a diferença na vida das pessoas. Vamos continuar trabalhando, desenvolvendo as melhores práticas do mercado e evoluindo junto com nosso TIMe.
Juntos, #SomosMaisNaTIM! 💙
Confira nossas oportunidades em outras áreas!
Acesse os links abaixo e explore mais vagas disponíveis.